A chegada de novos medicamentos, especialmente aqueles que compartilham o mesmo princípio ativo de um produto já estabelecido, provoca uma série de mudanças na forma como os novos medicamentos são precificados e posicionados.
No caso do Wegovy e Ozempic, a situação é ainda mais complexa, pois a Novo Nordisk lançou ambos os produtos com diferentes indicações terapêuticas, o que cria um cenário competitivo não apenas entre diferentes fabricantes, mas também entre produtos da mesma empresa.
1. Diferenciação de mercado e ajuste de preço
Quando um novo medicamento é lançado, uma das primeiras reações do mercado é a tentativa de diferenciar os produtos, seja por meio da indicação terapêutica, seja pelo preço.
A entrada do Wegovy no mercado de controle de peso permitiu à Novo Nordisk reposicionar o Ozempic principalmente como uma solução para diabetes tipo 2, reduzindo o uso off-label para emagrecimento.
Isso resulta em um ajuste de preços para evitar a canibalização entre os dois produtos, onde o Wegovy pode ser precificado com uma margem mais alta, dado seu uso direcionado e a menor concorrência direta em comparação com o mercado de antidiabéticos.
A diferenciação por preço não é apenas uma estratégia de maximização de lucros, mas também um meio de destacar os benefícios específicos de cada produto.
Se o Wegovy é posicionado como uma opção premium para perda de peso, com campanhas que reforçam seus resultados clínicos para obesidade, o Ozempic pode manter um preço competitivo para os pacientes com diabetes que buscam controle glicêmico, especialmente em planos de saúde.
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2. Impacto na percepção de valor do consumidor
A percepção de valor por parte dos consumidores muda quando há opções mais específicas disponíveis.
No caso do Ozempic, muitos pacientes buscavam o medicamento como uma alternativa para emagrecimento, mesmo sem essa indicação específica na bula.
Com o lançamento do Wegovy, essa percepção pode ser alterada, fazendo com que os consumidores vejam o Wegovy como a opção mais adequada para perda de peso, deixando o Ozempic para o controle do diabetes.
Isso afeta diretamente a elasticidade do preço, ou seja, a sensibilidade do consumidor a mudanças nos preços dos novos medicamentos.
Se os consumidores percebem o Wegovy como um tratamento mais eficaz ou mais “oficial” para perda de peso, eles podem estar dispostos a pagar mais por essa especificidade, permitindo que a empresa mantenha um preço premium para o Wegovy, enquanto ajusta o Ozempic para uma faixa de preço que continue atraente para o público alvo com diabetes.
3. Concorrência interna e externa: pressões sobre a precificação
A concorrência não se limita apenas aos produtos de uma mesma empresa. Com a introdução do Wegovy, os fabricantes de outros novos medicamentos para controle de peso, como Saxenda, Contrave e Qsymia, precisam reavaliar suas estratégias de preços para se manter competitivos.
Esses concorrentes podem adotar táticas como descontos, programas de assistência ao paciente ou parcerias com seguradoras para incentivar a adesão ao tratamento.
Internamente, a Novo Nordisk enfrenta o desafio de gerenciar a “concorrência” entre Wegovy e Ozempic.
Para mitigar essa situação, a empresa pode adotar uma estratégia de segmentação de preços por canal, como oferecer descontos diferentes para redes de farmácias, hospitais e clínicas, ou diferenciar o acesso a programas de adesão e benefícios, dependendo do medicamento prescrito.
Estratégias de Farmácias para Maximizar Margens em um Mercado Competitivo
Para farmácias, a introdução de novos medicamentos como o Wegovy representa uma oportunidade de ajustar suas estratégias de estoque e vendas para otimizar margens de lucro. Algumas táticas que podem ser utilizadas incluem:
1. programas de adesão e benefícios ao paciente:
Com a possibilidade de preços diferenciados, farmácias podem investir em programas que incentivem a adesão ao tratamento, como descontos para compras recorrentes ou programas de fidelidade. Isso não apenas atrai pacientes, mas também ajuda a aumentar o volume de vendas dos novos medicamentos.
2. Diversificação de estoques:
Farmácias que atendem tanto ao público em busca de novos medicamentos para diabetes quanto para perda de peso podem diversificar seus estoques, oferecendo ambas as opções de semaglutida. Isso possibilita capturar diferentes segmentos de consumidores, desde aqueles que priorizam o controle do diabetes até os que estão focados na gestão do peso.
3. Uso de dados para ajuste de preços em tempo real:
Plataformas de monitoramento de preços, como o Proffer, permitem que as farmácias ajustem seus preços em tempo real com base nas mudanças de demanda e na concorrência.
Isso garante uma abordagem mais flexível e assertiva para maximizar lucros em um ambiente de alta concorrência.
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O Papel da inteligência artificial na análise de tendências de preços
Com o aumento da concorrência e a complexidade do mercado farmacêutico, a inteligência artificial (IA) se torna uma aliada essencial na análise de tendências de preços. Ao usar algoritmos de IA para analisar dados de vendas, concorrência e comportamento do consumidor, as farmácias podem identificar oportunidades para otimizar suas margens e antecipar mudanças na demanda.
Por exemplo, uma plataforma de IA, como a da Proffer pode detectar um aumento na procura pelo Wegovy após uma campanha de marketing, sugerindo um ajuste nos preços do Ozempic para evitar a perda de clientes.
Além disso, pode identificar regiões onde a demanda por tratamentos de emagrecimento é maior, permitindo uma personalização dos preços por localização.
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Conclusão
A introdução de novos medicamentos como o Wegovy pode alterar significativamente a precificação de produtos existentes como o Ozempic, especialmente quando há uma concorrência direta entre os mesmos.
A diferenciação de mercado, ajustes de preço e mudanças na percepção de valor do consumidor são apenas algumas das dinâmicas que ocorrem.
Para as farmácias, é essencial adotar uma abordagem estratégica e baseada em dados para se adaptar a essas mudanças e aproveitar as oportunidades de maximização de margens e fidelização de clientes.
O uso de inteligência de dados e monitoramento de preços em tempo real se torna crucial para navegar nesse ambiente dinâmico, garantindo que as farmácias permaneçam competitivas e lucrativas em um mercado em constante evolução.
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