Estabelecer o preço de venda de produtos é um grande desafio para muitos empreendedores. Esse processo envolve considerar diversos fatores, como o custo dos materiais, mão de obra, despesas fixas e variáveis, além de impostos e taxas.A falta de conhecimento sobre esses aspectos pode resultar em erros de precificação, causando prejuízos financeiros e afetando negativamente a saúde do negócio.
Por isso, é crucial buscar informações e conhecimentos sobre finanças e gestão de negócios para conseguir precificar produtos de maneira correta e competitiva.
A precificação incorreta é um dos erros mais comuns em pequenas empresas e diversos tipos de lojas, sendo um dos maiores obstáculos para a saúde financeira do negócio.
Neste artigo, vamos abordar os principais erros ao precificar um produto. O preço do produto não deve ser nem muito alto nem muito baixo; ele deve estar em um intervalo que seja atraente para o consumidor e, ao mesmo tempo, permita lucro para o empreendedor. Nesse artigo, vamos explorar os principais erros de precificação que as farmácias cometem e como a Proffer pode ajudar a corrigir esses problemas. Então boa leitura!
1. Não identificar a elasticidade dos produtos
A elasticidade de preço de um produto refere-se à sensibilidade da demanda em relação às mudanças de preço. Ignorar essa variável pode levar a preços que não maximizam a receita. Produtos com alta elasticidade de preço devem ter suas variações cuidadosamente analisadas para evitar quedas significativas na demanda.
Imagine que uma farmácia venda um analgésico comum por R$10. Se o preço subir para R$12, a demanda pode cair drasticamente porque os consumidores podem optar por alternativas mais baratas. Por outro lado, se o preço for reduzido para R$8, a farmácia pode vender muito mais unidades, mas a margem de lucro por unidade será menor. Encontrar o equilíbrio certo é essencial para maximizar a receita.
O Proffer Monitoramento permite acompanhar a evolução semanal dos preços mínimos, médios e máximos de mais de 1.000.000 de produtos. Com base em categorias personalizadas, você pode identificar a elasticidade de cada produto e ajustar os preços de acordo com a demanda. Isso ajuda a definir estratégias que maximizem a receita sem comprometer a demanda.
Com o Proffer Monitoramento, é possível configurar alertas para variações significativas nos preços dos concorrentes, ajudando a reagir rapidamente às mudanças de mercado. Além disso, a ferramenta oferece relatórios detalhados que permitem a análise de tendências de preços ao longo do tempo, facilitando a identificação de padrões sazonais e outros fatores que influenciam a elasticidade.
2. Não repassar todos os custos atualizados
Muitos gestores falham em atualizar os preços de acordo com as variações nos custos dos insumos, transporte e outras despesas operacionais. Isso pode resultar em margens de lucro reduzidas e até mesmo prejuízos. Quer um exemplo prático?
Se uma farmácia local enfrentar um aumento significativo nos custos de transporte e insumos devido a flutuações no mercado global e o gerente da farmácia não ajustar os preços dos produtos de acordo com esses aumentos de custo. Como resultado, a margem de lucro da farmácia pode diminuir consideravelmente, levando a uma situação financeira difícil e a necessidade de reduzir a equipe para cortar custos.
Como solução o Proffer Posicionamento automatiza a gestão de preços e receitas, permitindo realizar pesquisas de preços por departamento ou categoria de produtos e obter resultados de forma automática e personalizada. Ao manter um acompanhamento constante dos custos, o sistema ajuda a garantir que todos os aumentos sejam repassados corretamente, preservando as margens de lucro.
Basicamente ele integra-se ao seu sistema ERP, garantindo que todas as atualizações de custos sejam refletidas imediatamente nos preços dos produtos. A ferramenta também permite simulações de cenários de custo, ajudando a prever o impacto de aumentos de preços de insumos e outras variáveis, e a tomar decisões mais informadas sobre ajustes de preços.
Quer ficar por dentro das soluções da Proffer? Assista o vídeo abaixo:
3. Não Calcular Corretamente a Margem de Lucro Desejada
Se uma drogaria decide aumentar sua margem de lucro em 20% para melhorar sua rentabilidade. No entanto, se ao definir os novos preços, o gerente esquece de incluir custos indiretos como aluguel, salários e despesas administrativas.
Apenas os custos diretos dos produtos foram considerados. Isso resulta em um aumento de preços que não cobre todas as despesas operacionais. Além disso, alguns produtos tornam-se muito caros para os consumidores, levando a uma queda nas vendas e, eventualmente, em lucros ainda menores do que antes.
Isso mostra que definir uma margem de lucro sem considerar todos os custos envolvidos pode levar a preços que não cobrem as despesas ou que são inaceitáveis para os consumidores.
É essencial uma análise detalhada para garantir a sustentabilidade financeira da farmácia.
O Proffer Otimização permite análises detalhadas e simulações de preços, margem e receita. Com a inteligência de dados, é possível calcular com precisão a margem de lucro desejada e ajustar os preços de acordo. Além disso, o sistema fornece recomendações inteligentes de preço, assegurando que os preços sejam competitivos e rentáveis.
Essa ferramenta utiliza algoritmos avançados de inteligência artificial para analisar uma vasta quantidade de dados, incluindo histórico de vendas, comportamentos de compra dos consumidores e tendências de mercado.
Isso possibilita a definição de preços que maximizam a margem de lucro sem sacrificar a competitividade. A Proffer Otimização também permite simulações, ajudando a prever os impactos de diferentes estratégias de precificação.
4. Não fazer a análise da concorrência corretamente
Imagine que você possui uma farmácia em um bairro com diversas outras farmácias concorrentes. Recentemente, você decidiu lançar uma linha exclusiva de vitaminas e suplementos alimentares.
No entanto, por não realizar uma análise de concorrência detalhada, você precificou seus produtos de forma inadequada.
Cenário 1: Preço Muito Alto
Você definiu o preço das suas vitaminas 20% mais caro do que os concorrentes, acreditando que a qualidade do seu produto justificaria o valor. No entanto, você não levou em consideração que os seus concorrentes já tinham uma base de clientes fiel e um reconhecimento de marca forte. Como resultado, os clientes preferem continuar comprando com os concorrentes, mesmo que percebam uma pequena diferença na qualidade. Sua linha de vitaminas encalha nas prateleiras, você perde vendas e ainda precisa lidar com estoque parado.
Cenário 2: Preço Muito Baixo
Por outro lado, se você tivesse decidido precificar suas vitaminas 20% mais barato que a concorrência sem analisar corretamente os custos envolvidos e a percepção de valor dos clientes, você até poderia atrair mais clientes inicialmente. No entanto, a margem de lucro seria tão baixa que, a longo prazo, não cobriria seus custos operacionais. Além disso, os clientes poderiam associar o preço mais baixo a uma qualidade inferior, prejudicando a reputação do seu produto e levando à insatisfação do cliente.
Sem uma análise de concorrência adequada, você pode cair em um desses cenários problemáticos. Definir o preço sem considerar o mercado pode afastar clientes ou reduzir suas margens de lucro de forma insustentável. Portanto, é crucial investigar e compreender os preços praticados pelos concorrentes, a percepção de valor dos clientes e os seus próprios custos para encontrar um ponto de equilíbrio que seja competitivo e rentável.
O Proffer Monitoramento facilita a identificação e monitoramento dos preços dos concorrentes. Com ele, você pode comparar preços e acompanhar as variações de preços praticados pelos concorrentes em tempo real. Isso permite ajustar seus preços para manter a competitividade e aumentar a percepção de valor dos clientes.
A ferramenta permite a configuração de relatórios personalizados que destacam as variações de preços dos principais concorrentes em categorias específicas.
Além disso, o Proffer Monitoramento oferece visualizações gráficas e dashboards interativos que facilitam a comparação de preços e a identificação de oportunidades para ajustar sua estratégia de precificação de forma eficaz.
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5. Não considerar o valor percebido do produto pelo consumidor
Muitas vezes, o valor que os consumidores atribuem a um produto pode ser muito diferente do seu custo real. Ignorar essa percepção pode levar a preços que não correspondem ao valor que os clientes estão dispostos a pagar, impactando negativamente nas vendas e na reputação da farmácia.
Por exemplo, uma farmácia pode oferecer um medicamento genérico que custa muito menos para produzir do que um medicamento de marca, mas os consumidores podem perceber o medicamento genérico como menos eficaz devido à sua embalagem simples.
Se a farmácia não considerar essa percepção, poderá precificar o medicamento genérico muito abaixo do que os consumidores estariam dispostos a pagar, perdendo assim a oportunidade de capturar o valor real percebido pelo cliente.
Com a utilização da análise e simulação de preços, margens e receitas oferecida pelo Proffer Otimização, é possível ajustar os preços de forma a refletir mais precisamente o valor percebido pelos consumidores.
Isso permite definir estratégias de precificação que alinhem melhor o preço com a percepção de valor dos clientes, aumentando a aceitação dos preços pelo mercado.
O sistema utiliza feedbacks dos consumidores, dados de vendas e pesquisas de mercado para compreender melhor o valor percebido dos produtos. Com essas informações, a ferramenta pode recomendar ajustes de preços que realmente correspondam à disposição dos consumidores em pagar, garantindo uma melhor aceitação no mercado.
6. Erros na hora de definir descontos e promoções
Descontos mal planejados podem prejudicar a percepção de valor dos produtos e reduzir as margens de lucro. Por exemplo, uma farmácia que oferece descontos muito agressivos pode atrair clientes no curto prazo, mas corre o risco de acostumá-los a preços baixos, afetando a percepção de valor dos produtos.
O Proffer Posicionamento permite simular os resultados de novos preços em relação à margem e posicionamento desejado. Com essa ferramenta, é possível planejar e executar promoções que atraem clientes e mantêm a lucratividade.
Por exemplo, ao usar o Proffer Posicionamento, uma farmácia pode testar diferentes níveis de desconto para determinados produtos e analisar como isso impacta não apenas as vendas imediatas, mas também a percepção de valor dos clientes e a rentabilidade a longo prazo.
As estatísticas históricas e comparações em tempo real ajudam a ajustar as estratégias promocionais de maneira eficaz.
A funcionalidade de simulação de promoções permite testar diferentes estratégias de desconto e prever seus impactos na receita e margem de lucro. A ferramenta também oferece insights sobre o melhor timing e duração das promoções, baseando-se em dados históricos e padrões de comportamento do consumidor, para maximizar a eficácia das campanhas promocionais.
7. Não manter todos os preços atualizados
Manter preços desatualizados pode causar confusão e frustração nos clientes, além de potencialmente infringir regulamentos locais. Atualizações frequentes são essenciais para garantir a precisão e a competitividade dos preços.Vamos mostrar um exemplo prático:
Imagine que uma farmácia não atualize regularmente os preços de seus produtos.
Isso pode levar um cliente a se deparar com um preço desatualizado na prateleira, resultando em um pagamento incorreto no caixa ou até mesmo em uma possível violação das normas de controle de preços estabelecidas. Isso não apenas prejudica a experiência do cliente, mas também pode afetar a reputação da farmácia.
Com o Proffer Posicionamento, a farmácia pode garantir que todos os preços sejam constantemente atualizados.
Essa ferramenta permite um acompanhamento contínuo dos preços da concorrência e ajustes automáticos, garantindo que os preços estejam sempre competitivos e alinhados com o mercado.
A ferramenta permite a atualização automática dos preços sempre que há uma variação significativa. Além disso, os alertas configuráveis garantem que os gestores sejam informados de quaisquer discrepâncias ou oportunidades para ajustar os preços, mantendo a farmácia sempre competitiva.
Erros de precificação podem ser evitados
Evitar erros de precificação é crucial para o sucesso de qualquer farmácia. Com as soluções da Proffer, você pode garantir que os preços sejam definidos de maneira estratégica e informada, aumentando a competitividade e a lucratividade do seu negócio.
A adoção de ferramentas avançadas de monitoramento, posicionamento e otimização de preços permite uma gestão mais eficaz e adaptada às demandas do mercado, proporcionando uma vantagem competitiva significativa.
Está pronto para otimizar a precificação da sua farmácia e evitar erros que podem comprometer o sucesso do seu negócio?
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