Um software de precificação com inteligência artificial tem grande potencial para aumentar as receitas do negócio, inclusive as farmácias.
Com a transformação digital avançando a passos largos e o crescimento acelerado do consumo online, o varejo tem enfrentado novos e complexos desafios na hora de gerenciar seus preços. Aqueles softwares tradicionais, que apenas executam comandos definidos pelos analistas, já não dão mais conta do recado. Para garantir preços realmente competitivos, soluções baseadas em inteligência artificial se tornaram verdadeiras aliadas estratégicas.
De acordo com um estudo da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC) em parceria com a OasisLab, 87% das empresas brasileiras já investem em iniciativas de transformação digital. E o impacto disso é claro: o mesmo percentual aponta o aumento das vendas como um dos principais benefícios alcançados. Além disso, metade dessas empresas considera a tecnologia como prioridade nos investimentos.
Se o objetivo é vender mais, faz todo sentido apostar em soluções que ajudem a criar ofertas irresistíveis. Com um software de precificação que usa inteligência artificial, os analistas ganham superpoderes: conseguem identificar e corrigir falhas nos preços com rapidez, além de receber sugestões otimizadas baseadas nos objetivos do negócio tudo isso impulsionando o faturamento.
Quer saber por que vale a pena investir nessa tecnologia? A gente te mostra 5 motivos para apostar em um software de precificação com IA. Confira a seguir!
1. Software de precificação capacitado para grandes volumes
É comum, no varejo, trabalhar com grandes quantidades de produtos. O volume se eleva à casa dos milhares, principalmente em grandes redes comerciais, que possuem lojas em nível até mesmo internacional.
Diante de volumes tão elevados, há um desafio praticamente invencível de precificar e manter atualizado todos os produtos da melhor maneira possível para gerar lucro. Humanamente, essa é uma tarefa realmente impossível. Por isso, muitas redes tendem a trabalhar com a precificação por categorias. Afinal, a validação de preços e descontos em nível grupal simplifica bastante o processo.
No entanto, um software de precificação com inteligência artificial é capaz de ir mais a fundo, no nível do produto. A automação eleva a capacidade de análise de dados, possibilitando definir os preços de forma individual para cada SKU do negócio.
Vale esclarecer desde já que inúmeros fatores incidem nos preços — citaremos alguns ainda neste artigo. Porém, muitos acabam ignorados pela falta de escalabilidade para análises aprofundadas. Sem uma tecnologia avançada, há enorme dificuldade para validar todos os pontos necessários no nível do produto, levando à perda de receitas.
2. Preços competitivos diante da inflação em alta
Aqui, já temos um dos fatores que desafiam uma precificação linear. O repasse de custos é um dos principais desafios na hora de precificar, mas há uma constante variação nas despesas. Isso porque a inflação é a grande vilã para a saúde financeira no varejo.
Atualmente, o Brasil enfrenta uma fase bem complicada em relação às taxas comerciais. Com inflação elevada, as lojas se vêem em uma armadilha: como garantir lucro se os custos só aumentam? Não adianta simplesmente elevar os preços de venda, pois o consumidor poderá fugir para a concorrência ou deixar de comprar os produtos.
Ainda que o negócio trabalhe com produtos inelásticos, ou seja, cuja demanda segue uma constante independentemente da alta nos preços, é importante oferecer preços estratégicos. Sem descontos excessivos para evitar a perda de receitas e sem aumentos elevados para não perder o cliente.
A saída para o impasse está na inteligência artificial. Um software de precificação com essa tecnologia vai analisar os dados do negócio e do mercado para chegar ao preço ótimo de cada produto, avaliando custos e concorrência. Ter vantagem competitiva nos preços é a resposta para rentabilizar e segurar os clientes em tempos de crise e inflação em alta.
3. Digitalização do mercado e novo comportamento do consumidor
A transformação digital trouxe muitas vantagens para o varejo, mas também alterou a forma como o consumidor compra. Uma pesquisa da Ebit | Nilsen identificou a soma de R$ 53,4 milhões em compras on-line somente no primeiro semestre de 2021. Esse número mostra como o comércio eletrônico tem se consolidado.
Porém, é importante notar que o meio digital simplifica o acesso à pesquisa de preços. Os sites de comparação apontam as lojas onde um produto está mais barato — e isso aumenta os desafios para as políticas de preço. O varejo físico, então precisa não só competir com o mercado digital, mas saber como fidelizar seus clientes.
Para isso, é necessário acompanhar o comportamento do consumidor e dos concorrentes. Quais são os produtos mais sensíveis ao preço? Quais têm menos variação de preço na concorrência? Onde é possível ganhar margem e onde é necessário trabalhar com ofertas?
Essas são perguntas complexas, que só podem ser respondidas com uma análise aprofundada. O perfil do público e o local de atuação podem ajudar, mas os dados no sistema tendem a ser altamente precisos.
Assim, de novo, um software de precificação com inteligência artificial se torna um grande aliado no processo. Os algoritmos são treinados por machine learning para analisar uma grande quantidade de dados e entregar resultados mais precisos. Em um universo em que os preços mudam em movimentos acelerados, a agilidade da automação é essencial para manter o negócio atualizado com as práticas de mercado.
4. Acirramento da concorrência
Com o aumento da inflação, o consumidor perdeu parte do poder de compra e passou a pensar mais antes de realizar uma compra. Isso aumentou a concorrência por preço entre os players de cada nicho.
Ao mesmo tempo, a fusão entre empresas também vem sendo um desafio para empresários menores. Estes têm menos poder de barganha para enfrentar o posicionamento dos líderes do setor, mas precisam se virar para manter preços competitivos.
A rivalidade entre concorrentes é muito comum, assim como os preços com base no vizinho. Porém, essa estratégia de precificação tende a não ser a mais eficaz, pelo menos se usada isoladamente. Desenvolver a própria estratégia de precificação permite entender melhor o próprio negócio e aumentar as receitas.
Quer entender um pouco mais sobre precificação e Ia? Então assista o vídeo abaixo:
5. Otimização contínua e estratégica com base em dados em tempo real
Um dos grandes diferenciais da inteligência artificial é a capacidade de aprendizado constante. Enquanto um sistema tradicional depende de atualizações manuais e análises pontuais, um software de precificação com inteligência artificial funciona como um “cérebro” que aprende com cada movimento do mercado — e ajusta sua estratégia automaticamente.
Isso significa que a precificação deixa de ser estática e passa a acompanhar os movimentos em tempo real, como alterações no comportamento do consumidor, mudanças nos preços da concorrência, sazonalidades e até disponibilidade de estoque. A estratégia se torna dinâmica, com atualizações frequentes e baseadas em dados atualizados constantemente.
Esse nível de agilidade é essencial para o varejo atual, que opera em um ambiente cada vez mais volátil e competitivo. Com a IA, é possível não só reagir rapidamente às mudanças, mas antecipá-las — otimizando margens, reduzindo perdas e maximizando oportunidades de lucro.
Conclusão:
Diante de um cenário cada vez mais competitivo, volátil e orientado por dados, contar com um software de precificação com inteligência artificial deixou de ser um diferencial e passou a ser uma necessidade estratégica. Essa tecnologia permite não apenas acompanhar as rápidas mudanças do mercado, mas antecipá-las com precisão, garantindo preços otimizados, margens mais saudáveis e maior competitividade.
Ao adotar uma solução inteligente, o varejo ganha eficiência operacional, reduz erros humanos e transforma o pricing em uma alavanca de crescimento real. Mais do que automatizar, trata-se de potencializar a inteligência do negócio com decisões baseadas em dados atualizados em tempo real.
Se sua empresa ainda trabalha com sistemas manuais ou obsoletos, este é o momento ideal para evoluir. Com a IA, a precificação se torna uma vantagem competitiva e não apenas uma tarefa operacional.
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