O aumento da demanda por medicamentos voltados para problemas respiratórios, impulsionado pelas queimadas e pela poluição do ar, reforça a necessidade de uma abordagem estratégica na precificação no varejo farmacêutico.
Os dados mostram um crescimento expressivo na procura por produtos das categorias respiratórias, de gripes e resfriados, alergias e infecções, com representatividade subindo de 5,91% para 6,24% no total de pedidos entre 2023 e 2024.
A variação é ainda mais dramática em regiões duramente atingidas pelas queimadas, como Goiás, Mato Grosso do Sul e São Paulo, onde alguns produtos mais que dobraram sua participação na demanda.
Esse cenário revela que o setor farmacêutico precisa ajustar suas práticas de precificação e de gestão de estoque de forma ágil e estratégica, especialmente em áreas onde a poluição e as condições ambientais críticas estão impactando a saúde pública.
A seguir, abordaremos como esses fatores podem influenciar a precificação nas farmácias, o que representa uma oportunidade, mas também exige cuidado e sensibilidade em momentos de alta demanda.
A precificação em um contexto de alta demanda: maximizar a margem sem perder a empatia
Diante de uma demanda acentuada, a precificação estratégica torna-se crucial para equilibrar as necessidades de abastecimento e lucratividade. Ao mesmo tempo, é preciso considerar o impacto social e ético.
Em regiões afetadas pelas queimadas, o aumento da procura por descongestionantes nasais e medicamentos respiratórios, como observado em Goiás e Mato Grosso do Sul, coloca as farmácias em uma posição de responsabilidade social.
Em Goiás, por exemplo, a representatividade dos produtos respiratórios saltou de 1,52% para 5,88% em um ano, o que exige uma análise cuidadosa para evitar práticas que possam ser vistas como exploração.
Nesse sentido, estratégias como a elasticidade de preço,entender o quanto o preço pode ser ajustado sem reduzir o volume de vendas, ajudam a maximizar a margem, mas sem prejudicar o acesso.
A utilização de tecnologias de monitoramento e ajuste dinâmico de preços, como as ferramentas de Monitoramento IA, permitem que as farmácias ajustem os preços em tempo real, analisando flutuações da concorrência e da demanda.
Além disso, a criação de um histórico de dados ajuda a identificar padrões de sazonalidade e de variação regional, permitindo uma precificação mais assertiva e alinhada à realidade local.
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Impactos sazonais: preparação para o verão e o aumento da demanda por produtos de higiene e cuidados pessoais
Com a chegada do verão, surge outra tendência que impacta a precificação: o aumento da procura por produtos de higiene pessoal, fraldas e produtos para bebês.
Em 2023, essas categorias registraram picos de vendas entre dezembro e março, em parte devido ao aumento das atividades ao ar livre e à necessidade de cuidados adicionais durante as viagens familiares.
Antecipar essas tendências sazonais, ajustando preços e planejando o estoque com base em dados históricos, é essencial para manter a competitividade. Uma estratégia de precificação sazonal, em que os preços são ajustados conforme a alta demanda de verão, pode ser utilizada para categorias de produtos como antissépticos e itens de higiene.
Ao mesmo tempo, a precificação precisa ser pensada de maneira a garantir um atendimento adequado e evitar rupturas de estoque, fator que pode comprometer a imagem e a fidelização do cliente.
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A importância das preferências de pagamento para a estratégia de preço
O estudo também destaca o comportamento dos consumidores em relação às formas de pagamento, com o cartão de crédito dominando a maioria das transações, enquanto o PIX ganha adesão significativa para produtos como vitaminas, suplementos e medicamentos para gripe. Esse dado sugere uma oportunidade para que farmácias e varejistas adaptem suas estratégias de precificação conforme o método de pagamento preferido pelos consumidores.
Oferecer descontos ou condições especiais para pagamentos via PIX, por exemplo, pode incentivar o uso dessa forma de pagamento, que reduz custos de transação e facilita a liquidez para o varejista.
Essa é uma abordagem que agrega valor ao consumidor, ao mesmo tempo que pode ser utilizada como um diferencial competitivo.
Personalização e regionalização da precificação: atendendo diferentes necessidades de mercado
A regionalização dos preços é outro aspecto estratégico fundamental. Em locais como Ribeirão Preto, onde a procura por descongestionantes nasais subiu de 26,6% para 33% em um ano, adaptar a precificação à demanda local é uma ação essencial.
Em áreas com maiores índices de poluição, que levam a uma demanda crescente por produtos respiratórios, as farmácias podem adotar uma estratégia de preços baseada no monitoramento das tendências de consumo regionais, garantindo um atendimento adequado para cada mercado.
A personalização da precificação, ajustando-a para a realidade de cada localidade, não apenas otimiza o potencial de vendas, mas também fortalece a percepção do consumidor sobre a farmácia como uma aliada no cuidado com a saúde.
Esse tipo de abordagem reforça o valor agregado da farmácia e sua capacidade de atender com precisão as necessidades da comunidade.
Quer entender um pouco mais sobre estratégias de precificação? Então assista o vídeo abaixo:
Conclusão: uma precificação inteligente e adaptável em momentos de alta demanda
Os desafios impostos pelo aumento da demanda em virtude das queimadas e da poluição, além das tendências sazonais de consumo, mostram a necessidade de que o setor farmacêutico invista em uma precificação dinâmica, sensível às variações regionais e sazonais.
Adotar ferramentas de inteligência de dados e monitoramento em tempo real permite às farmácias antecipar picos de demanda, ajustar preços de forma eficiente e ainda garantir o atendimento adequado aos consumidores.
Além disso, práticas como a personalização de preços conforme métodos de pagamento e a regionalização da precificação são diferenciais que contribuem para que as farmácias ampliem sua competitividade, reforçando a percepção de valor e o atendimento focado nas reais necessidades dos consumidores.
Dessa forma, as farmácias que utilizam uma abordagem de precificação baseada em dados e insights de mercado estarão melhor preparadas para lidar com o aumento da demanda, mantendo a sustentabilidade do negócio e o comprometimento com a saúde pública.
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