Curva ABC: o que é e como calcular

A Curva ABC é uma metodologia fundamental para a organização e gestão eficiente de estoques, permitindo priorizar os itens mais valiosos para o negócio. Com essa abordagem, as empresas podem otimizar seus processos, reduzir custos e aumentar a lucratividade.

A boa administração do estoque é crucial para a saúde financeira de qualquer empresa do setor varejista. Ao aplicar a Curva ABC, as organizações direcionam seus esforços para os produtos que realmente fazem a diferença no faturamento, melhorando a tomada de decisão e a eficiência operacional.

Neste artigo, exploramos o conceito da Curva ABC, seu funcionamento e como aplicá-la de maneira prática. Confira!

O que é a Curva ABC?

A Curva ABC é uma técnica de categorização de itens baseada no seu impacto financeiro dentro do negócio. Embora seja amplamente usada no gerenciamento de estoques, essa abordagem também pode ser aplicada em outras áreas, como controle de despesas e análise de clientes.

Na prática, a Curva ABC auxilia na identificação dos produtos mais relevantes em termos de demanda e valor agregado, permitindo que a empresa direcione seus investimentos e recursos para os itens que mais contribuem para o faturamento.

Além de otimizar a alocação de recursos, esse método reduz a manutenção de estoques obsoletos e melhora as estratégias de vendas. Para isso, os produtos são divididos em três categorias:

• Classe A: Itens que representam a maior parte do faturamento, mas possuem menor volume no estoque.
• Classe B: Produtos com impacto intermediário no faturamento e um volume moderado em estoque.
• Classe C: Itens de alta rotatividade, ocupando a maior parte do estoque, mas com menor contribuição para o faturamento.

A relação entre a Curva ABC e o Princípio de Pareto

O conceito da Curva ABC está diretamente ligado ao Princípio de Pareto, também conhecido como a regra 80/20. Esse princípio sugere que 80% do faturamento de uma empresa provém de apenas 20% dos produtos disponíveis.

Com essa abordagem, é possível identificar quais produtos merecem mais atenção em termos de gerenciamento de estoque e alocação de recursos. Assim, a empresa consegue aprimorar a produção, otimizar o armazenamento e melhorar a eficiência operacional.

Aplicação prática da Curva ABC

Para ilustrar o funcionamento da Curva ABC , vejamos um exemplo prático em uma farmácia.  

Imagine que uma farmacêutica chamada Ana administra uma farmácia de bairro e decide analisar seu faturamento anual de R$500 mil, classificando seus produtos da seguinte forma:  

– Categoria A: Medicamentos de alta demanda e valor agregado, como antibióticos e remédios para doenças crônicas, que representam R$400 mil do faturamento anual.  

– Categoria B: Produtos de cuidado pessoal e bem-estar, como dermocosméticos e vitaminas, que geram R$75 mil anuais.  

– Categoria C: Itens de menor valor e alta rotatividade, como curativos, escovas de dente e balas para a garganta, que totalizam R$25 mil em vendas anuais.  

Com essa divisão, Ana percebe que, apesar de os medicamentos representarem uma parcela menor do estoque, eles são os principais responsáveis pelo faturamento da farmácia. Enquanto isso, os produtos de menor valor possuem um volume maior em estoque, mas contribuem menos para a receita total.

Curva ABC na prática: 

Empresas renomadas também utilizam a Curva ABC para gerenciar seus produtos estrategicamente. Um exemplo claro é a Apple, que em 2018 registrou cerca de 60% do seu faturamento anual proveniente da venda de iPhones, segundo dados da Statista.

Apesar de a linha iMac ter um ticket médio mais alto, os iPhones possuem um volume de vendas muito superior, tornando-se os principais responsáveis pelo faturamento da empresa. Esse é um caso clássico da aplicação da Curva ABC para definir estratégias comerciais e logísticas.

Como funciona a curva ABC?

A curva ABC opera com o princípio de que os itens em estoque possuem valores distintos, tanto em custo quanto em volume de vendas.

Enquanto alguns produtos demandam um investimento maior na compra, outros possuem uma saída mais rápida. Por isso, é essencial direcionar os recursos para aqueles que exercem maior impacto na receita da empresa.

Em outras palavras, essa metodologia auxilia na priorização dos produtos essenciais para manter um fluxo de caixa saudável, além de permitir a identificação de itens que exigem um alto custo, mas apresentam uma baixa rotatividade no estoque.

Com esse gerenciamento estratégico, é possível aprimorar tanto o controle de estoque quanto a organização financeira como um todo, abrangendo desde a cadeia produtiva até as estratégias de precificação, sempre com base em métricas de desempenho de vendas.

Assim, reduzem-se os riscos de excesso de estoque e possíveis prejuízos financeiros.

Além disso, essa técnica proporciona uma visão abrangente da performance dos produtos, ajudando a empresa a identificar quais itens possuem maior ou menor relevância dentro da operação.

Para funcionar, a curva ABC utiliza um sistema de categorização que classifica os produtos em três grupos principais (A, B e C), organizados de acordo com seu valor relativo dentro da empresa.

Classificação da curva ABC

Curva A: produtos de maior relevância

Os produtos enquadrados na categoria A representam os itens de maior valor em termos de consumo ao longo de um ano.

Em geral, eles correspondem a aproximadamente 20% do estoque total, mas são responsáveis por até 80% do faturamento da empresa.

Curva B: produtos de importância intermediária

Já os itens classificados na categoria B possuem um valor médio de consumo. Eles representam cerca de 30% do estoque total e contribuem com aproximadamente 15% da receita gerada pelas vendas.

Curva C: produtos de menor impacto

Por fim, os produtos da categoria C englobam itens de menor valor e impacto na receita. Embora correspondam a cerca de 50% do estoque, sua contribuição para o faturamento anual gira em torno de apenas 5%.

Benefícios da curva ABC na gestão de estoque

A adoção da curva ABC pode otimizar a operação do seu negócio. Quer saber de que forma? Confira algumas das vantagens desse método:

Aumento da lucratividade

Com um acompanhamento preciso dos dados e do desempenho dos produtos, fica mais fácil identificar os itens mais demandados pelos clientes.

Isso permite projetar as vendas com mais assertividade, garantindo um estoque equilibrado e preservando a margem de lucro.

Além disso, essa abordagem evita gastos excessivos e assegura que a operação mantenha uma gestão financeira sustentável.

Outro ponto positivo é a capacidade de acompanhar a evolução da demanda por determinados produtos, permitindo ajustes estratégicos sempre que necessário.

Melhoria na Alocação de Investimentos

Um dos principais benefícios da aplicação da curva ABC é a capacidade de revisar os investimentos de forma mais estratégica e assertiva.

Isso significa entender melhor quais produtos realmente geram retorno, considerando o que é adquirido e vendido com sucesso, recuperando o valor investido.

Outro fator importante é a negociação com fornecedores. Como uma parte significativa da receita de uma empresa vem de produtos da classe A, faz sentido buscar condições mais vantajosas para esses itens. Caso o fornecedor não aceite uma redução de preço, é possível explorar outras alternativas, como prazos de pagamento mais favoráveis, diminuição de juros de dívidas ou até mesmo a isenção de custos com frete.

Minimização de Desperdícios

Para atender eficazmente às demandas dos clientes, aumentar as vendas e melhorar a lucratividade, uma empresa precisa categorizar seus produtos conforme a demanda, a importância e o lucro gerado.

Esse processo ajuda a identificar quais produtos realmente movimentam o negócio e geram impacto no faturamento. Frequentemente, há itens que ocupam espaço no estoque sem uma grande saída ou que apresentam margens de lucro pequenas.

Ao aplicar a curva ABC, é possível otimizar o gerenciamento do estoque, focando no que é essencial e reduzindo os custos com compras e estoques desnecessários.

Áreas de Aplicação da Curva ABC

Embora seja um método baseado em dados, a curva ABC tem grande valor prático na gestão de estoque e no planejamento estratégico. Ela ajuda a estruturar a análise dos produtos e a relação entre o faturamento e a demanda dos clientes.

A curva ABC pode ser útil de várias maneiras para as empresas:

Planejamento de Compras 

Com uma visão clara sobre as demandas do mercado, é possível otimizar o planejamento de compras e manter um estoque estratégico. Ao identificar quais produtos têm maior impacto nas vendas, a empresa pode negociar melhores condições com fornecedores e garantir a disponibilidade dos itens mais procurados.

Por exemplo, em um supermercado, itens como arroz e leite são produtos essenciais de alta rotatividade e podem ser classificados como itens da classe A. Para evitar rupturas e perda de clientes, a empresa deve manter um controle rigoroso do estoque, antecipando negociações com fornecedores para assegurar preços competitivos e abastecimento contínuo.