Descubra como a parceria entre a Proffer e o Grupo Gmill, distribuidor farmacêutico membro da Abradilan, revolucionou a precificação, aumentando a eficiência, as vendas e a competitividade. Leia o case de sucesso completo e veja os resultados impressionantes.
Desafios Iniciais do Grupo Gmill na Precificação
O Grupo Gmill, um renomado distribuidor farmacêutico localizado em Serra, Espírito Santo, é conhecido por sua parceria com marcas líderes no mercado, como Millenium Comercial, LogOp, BeeBee, Meds. Sua extensa gama de produtos abrange uma variedade de necessidades farmacêuticas, tornando-o um nome de confiança na indústria.
Antes de adotar a solução de precificação inteligente da Proffer, o Grupo Gmill enfrentava desafios significativos na gestão de preços. Com um portfólio diversificado de produtos farmacêuticos, o processo de precificação era manual e, muitas vezes, baseado em percepções subjetivas dos gestores. Essa abordagem resultava em inconsistências e ineficiências que impactavam negativamente a competitividade da empresa.
Lucas Freire, CEO do Grupo Gmill, destacou que “A precificação manual e baseada em percepções subjetivas era um grande problema. Era difícil acompanhar as flutuações do mercado e ajustar os preços de forma competitiva.”
"A constante variação dos preços no mercado farmacêutico exigia atenção contínua e capacidade de resposta rápida, algo que o método manual não conseguia proporcionar. "
Além disso, os principais erros incluíam dificuldade em acompanhar as flutuações do mercado, ineficiências operacionais e erros frequentes na precificação. Esses desafios não apenas impactam a competitividade da empresa, mas também dificultam a adaptação rápida às mudanças no cenário econômico e de mercado.
Dificuldade em Acompanhar Flutuações do Mercado:
A constante variação dos preços no mercado farmacêutico exigia atenção contínua e capacidade de resposta rápida, algo que o método manual não conseguia proporcionar.
"Nós estávamos sempre um passo atrás da concorrência, pois nossa análise de mercado não era tão ágil quanto deveria ser", explicou Freire.
Sem uma visão clara e em tempo real das mudanças de preços dos concorrentes, o Grupo Gmill frequentemente se encontrava em desvantagem competitiva.
Ineficiência e Erros de Precificação:
O método manual de definição de preços não apenas era demorado, mas também suscetível a erros humanos.
"O processo era moroso e muitas vezes gerava inconsistências. Dependíamos de planilhas e julgamentos individuais que variavam de um gestor para outro", comentou Freire.
Isso resultava em preços que não refletiam necessariamente a melhor estratégia para maximizar a margem de lucro ou atrair clientes.
Inteligência de Dados para Tomada de Decisões:
Outro desafio crítico era a falta de dados estruturados e análises robustas para apoiar a tomada de decisões. Sem ferramentas analíticas avançadas, o Grupo Gmill não conseguia explorar totalmente o potencial dos dados de vendas e comportamento dos clientes.
"Estávamos às cegas, tomando decisões com base em informações limitadas e pouco confiáveis", admitiu Freire.
Esses desafios culminaram em um impacto negativo direto na lucratividade e competitividade do Grupo Gmill. Preços inadequados, seja por excesso ou deficiência, afetavam a margem de lucro e a capacidade de atrair e reter clientes.
"Se os preços estavam muito altos, perdíamos clientes para os concorrentes. Se estavam muito baixos, sacrificávamos nossa margem de lucro", explicou Freire.
Esse equilíbrio delicado era difícil de alcançar sem uma abordagem mais científica e automatizada. A necessidade de uma solução que pudesse superar esses desafios e transformar a maneira como o Grupo Gmill gerenciava seus preços era evidente.
"Precisávamos de uma ferramenta que não só automatizasse o processo, mas também nos fornecesse insights valiosos e precisos para tomar decisões", concluiu Freire.
Foi neste contexto que a parceria com a Proffer, especializada em soluções de precificação inteligente, chegou no momento certo como uma estratégia essencial para a evolução e crescimento do Grupo Gmill. Confira, a seguir, como isso ocorreu.
A Solução da Proffer para o distribuidor farmacêutico
Segundo Filipe De Boni, diretor de TI e projetos do Grupo Gmill, a Proffer apresentou uma solução inovadora que eles buscavam no mercado: uma plataforma inteligente e completa que utiliza algoritmos avançados para determinar os preços ideais de forma automatizada, ágil, eficiente e evitando erros de precificação.
"Com a Proffer, conseguimos automatizar o processo de precificação, tornando-o muito mais ágil e preciso. Os algoritmos levam em conta diversos fatores, como demanda, concorrência e custo, para sugerir o preço ideal." Relata Felipe De Boni
Para o diretor de Ti, o processo de implementação da Proffer no Grupo Gmill foi fácil e bem estruturado.
"A Proffer nos forneceu suporte contínuo, o que facilitou a transição e garantiu que todos os colaboradores estivessem confortáveis com a nova ferramenta." acrescenta Felipe.
A equipe do Grupo Gmill também recebeu positivamente a nova tecnologia. Após os treinamentos e adaptação, a equipe reconheceu os benefícios da ferramenta e como ela facilitou seu trabalho diário.
Resultados da Parceria: Aumento de Eficiência, Competitividade e Lucratividade na Distribuição
Os resultados da implementação da Proffer nas operações de precificação da Gmill foram significativos, com um notável aumento na eficiência operacional, afirmou Freire.
"Com a automação da precificação, nossa equipe pode se concentrar em outras áreas estratégicas do negócio."
O CEO da Gmill também destacou o incremento nas vendas, atribuindo-o à maior competitividade dos preços, agora alinhados ao mercado. A precisão na precificação também melhorou nossa margem de lucro. Ajudando a evitar preços excessivamente baixos que prejudicavam a lucratividade e, ao mesmo tempo, evitar preços altos demais que afastavam clientes.
Adicionalmente, a parceria com a Proffer não apenas otimizou os processos internos do Grupo Gmill, mas também reforçou sua posição competitiva no mercado.
"Com preços mais inteligentes e adaptados às condições do mercado, conseguimos atrair mais clientes e aumentar nossa participação de mercado", explicou.
Como resultado, foram alcançados benefícios financeiros esperados, incluindo um aumento na margem de contribuição dos produtos estratégicos.
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O Futuro Promissor da parceria
O sucesso da implementação da Proffer na precificação inaugurou uma nova era para o Grupo Gmill e abriu caminho para futuras colaborações entre as empresas.
"Estamos entusiasmados com as possibilidades futuras e como podemos continuar a evoluir nossa estratégia de precificação com o apoio da Proffer", concluiu Lucas Freire.
A parceria entre o Grupo Gmill e a Proffer é um exemplo claro de como a tecnologia pode transformar negócios, tornando-os mais eficientes e competitivos. A precificação inteligente não só aumentou as vendas e a lucratividade do Grupo Gmill, mas também lhes conferiu uma vantagem competitiva significativa no mercado.
Assim, enquanto celebramos os sucessos alcançados até agora, a conclusão desta parceria é, na verdade, um convite para o início de uma nova era para o distribuidor farmacêutico. Uma era onde a inovação na precificação não é apenas uma estratégia, mas uma possibilidade clara e objetiva de crescimento e aumento da eficiência operacional.
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