Na etapa da definição de preços, algumas informações e atividades são essenciais, como listamos abaixo.

Análise dos custos

A análise de custos é fundamental para evitar a falência de qualquer negócio. Ter uma margem de rentabilidade saudável e acima dos gastos necessários para manter uma empresa funcionando é o que a mantém de pé.

Para garantir rentabilidade, as vendas devem gerar lucro. Por isso, as estratégias de precificação precisam levar em consideração a análise de custos além da margem de lucro desejada.

Além disso, durante o planejamento estratégico das ações promocionais em farmácias, é importante considerar tudo que pode afetar os investimentos, como a inflação, as variações do mercado e os preços negociados com os fornecedores.

Negociação com os fornecedores

A negociação com fornecedores está diretamente relacionada com os custos. Afinal, o preço para a compra dos produtos deve estar alinhado com a margem necessária para atrair o consumidor.

O Calendário Sazonal 2023 para ações promocionais em farmácias ajuda a validar os custos de aquisição de produtos e kits de vendas. Dessa forma, é possível firmar descontos e/ou indenizações dos produtos conforme as campanhas planejadas.

Embora o fornecedor normalmente arque com os custos das ofertas, é importante fechar o acordo com antecedência.

É possível também vender espaços de trade marketing para divulgar os produtos, ganhando margem para reduzir os preços de venda.

A partir da negociação com fornecedores, também é possível oferecer condições especiais e kits personalizados para cada campanha e ação promocional que a farmácia deseja realizar.

Histórico de preço dos produtos

O cliente está sempre de olho no preço dos produtos. Com a internet, ele fica cada vez mais atento às variações ao longo do tempo. Logo, é importante garantir preços competitivos e transparentes.

Por isso, o histórico dos preços dos produtos é uma variável importante a ser considerada. Hoje, há diversas ferramentas no mercado que auxiliam neste controle e monitoramento de preços dos produtos.

Garantir que seus produtos estão com preços competitivos e evitar mudanças muito bruscas nos preços ajuda a fidelizar o cliente. Logo, é importante que as ofertas tenham prazo de início e fim, e aviso antecipado caso os estoques sejam limitados.

Se as ações promocionais em farmácias não forem claras, o consumidor pode confundir com o preço oficial e sentir o peso ao final da campanha. Isto com poderá gerar uma percepção negativa do consumidor sobre o negócio.

Pesquisa de preço do concorrente

Além de comparar as alterações de preços na sua própria farmácia, o preço do concorrente também impacta nas estratégias de precificação. Para garantir margens boas, você pode acompanhar as ofertas concorrentes para evitar baixar muito os preços nas ofertas.

Entender como o mercado se comporta e fazer o monitoramento de preços da concorrência também permite evitar preços muito acima da média. A análise da concorrência favorece a competitividade nas vendas, favorecendo campanhas que gerem mais rentabilidade.

Use Proffer Monitoramento para auxiliá-lo na pesquisa de preço e histórico de venda do concorrente!

Sensibilidade do consumidor perante o preço

Quem trabalha no varejo farmacêutico sabe que há produtos com baixa e alta elasticidade de preço. De forma simplificada, é a questão da percepção de aumento de preços pelo cliente. Ou seja, quando o preço aumenta, será que o cliente sentirá a variação?

Os produtos com consumo recorrente e demanda fixa tendem a ter baixa elasticidade. Pela frequência de consumo, o aumento com variações de preço elevadas se torna mais aparente. É o caso, por exemplo, de fraldas e alguns medicamentos de uso contínuo.

Aqui, temos a questão da substitutibilidade de produtos. Enquanto medicamentos muito específicos não podem ser trocados na cesta de consumo, o cliente pode trocar a marca de fraldas que costuma comprar, optando por outra mais barata.

É importante ficar atento para que isso não afete as margens da própria farmácia.
Saiba com definir o preço ótimo para seus consumidores com o Proffer Otimização.

Sazonalidade dos produtos

Alguns produtos tem uma alta sazonalidade, pois são mais típicos de períodos como verão ou inverno, por exemplo. Por isso, acompanhar o comportamento do consumidor e seu ritmo de consumo é importante para determinar a comercialização e oferta de produtos no ponto de venda.

Regras aplicáveis a cada produto

Especialmente na área da saúde, há regras específicas sobre as negociações de vendas e criação de ofertas. As ações promocionais em farmácias devem ser planejadas segundo as tabelas de preços definidas pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED).

É o órgão que define a legislação para as vendas de medicamentos, conforme as taxas do Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). Algumas estratégias de precificação, como kits antirressaca, são proibidas e não devem ser usadas nas ofertas.

Tipos de ações promocionais

Por fim, que tal utilizar o Calendário Sazonal 2023 da Proffer para diversificar nas ações promocionais em farmácias? Há várias formas de aumentar a rentabilidade oferecendo descontos.

Para você se inspirar, aqui vão algumas sugestões:

• Descontos tradicionais na gôndola;
• Ofertas relâmpago;
• Kits e combos promocionais;
• Programa de pontos;
• Programa de fidelidade;
• Pague menos e leve mais.

Use o Calendário Sazonal 2023 da Proffer para auxiliá-lo na organização!

Já conhece a Proffer e a nossa precificação inteligente?

O Calendário Sazonal 2023 para ações promocionais em farmácias faz parte da nossa missão de ajudar você a exercer uma gestão mais inteligente em sua farmácia!

Chegamos em 2023 com pouco mais de um ano de história, e gostaríamos de agradecer a você do varejo farmacêutico por nos acompanhar nessa trajetória de crescimento!

Lançada em setembro de 2021, nossa startup está há mais de 16 meses apoiando e auxiliando as farmácias em suas estratégias de precificação e criação de ofertas.
Atentos às dores específicas do setor em relação ao Pricing, desenvolvemos soluções avançadas e inovadoras para proporcionar a otimização de preços.

Criamos algoritmos para precificação inteligente que sugerem o preço ótimo de cada produto. Esse caminho é essencial para posicionar os produtos de forma competitiva e lucrativa diante dos concorrentes.

E, para que tudo isso funcione, muitas variáveis são consideradas. Cruzamos uma série de dados, desde o histórico de vendas e custos da empresa até as ações da concorrência e o comportamento do consumidor.

E também a sazonalidade, pois cada época do ano influencia o consumo e as tomadas de decisão em relação à criação de ofertas e definição de descontos.

Foi pensando nisso que nós da Proffer criamos o Calendário Sazonal 2023!

Como a Proffer te ajuda na gestão de preços e promoções em farmácias?

A Proffer tem como foco promover a precificação inteligente de produtos nas farmácias. Nossas soluções ajudam as redes e lojas a obterem mais rentabilidade e competitividade, indo além da precificação por categorias.

Nosso carro-chefe é a otimização de preços, utilizando o preço dinâmico com inteligência artificial para encontrar o preço ideal para cada produto na unidade. São preços que equilibram as margens segundo a elasticidade-preço da demanda.

Ou seja, identificamos as margens ideais segundo a percepção de preços do consumidor. Dessa forma, conseguimos aumentar a lucratividade nas vendas sem prejudicar a competitividade de mercado, com margens alinhadas com a média de mercado.

Quer saber mais? Aproveite o seu Calendário Sazonal 2023 e garanta as melhores estratégias de precificação para seu negócio! Entre em contato com nossos consultores e solicite sua versão de teste!

Conclusão

A sazonalidade é uma questão de grande influência nas vendas do varejo farmacêutico. Por isso, criar campanhas, ofertas e promoções em farmácias com base nas datas comemorativas é uma excelente forma de atrair os clientes.
O processo de vendas inclui vários departamentos, principalmente marketing, pricing e comercial. Se todos estiverem alinhados nas estratégias de promoção, é possível alcançar o mesmo objetivo comum: aumentar a rentabilidade do negócio.
Por isso, independentemente se você é profissional de marketing, pricing ou vendas, o Calendário Sazonal 2023 para ações promocionais em farmácias é uma ferramenta poderosa para desenvolver um planejamento estratégico eficaz.

Acompanhe as datas comemorativas, informe o setor responsável pelas campanhas e promova estratégias de precificação inteligentes para suas vendas!

Baixe agora o Calendário Sazonal 2023 para ações promocionais em farmácias e alavanque a rentabilidade!