No dinâmico mercado farmacêutico brasileiro, os desafios para pequenos e médios varejistas são cada vez mais complexos.
Com a expansão das grandes redes e a crescente demanda por eficiência e competitividade, especialistas como Eduardo Marani Valério desempenham um papel crucial em auxiliar farmácias independentes a se posicionarem de forma estratégica.
CEO da Farmácia Autogerenciável e um dos principais nomes em gestão de farmácias, Eduardo traz mais de uma década de experiência no setor e compartilha como a Proffer, plataforma líder em precificação inteligente, tornou-se uma ferramenta indispensável para seus clientes.
A sobrevivência no mercado farmacêutico exige que os gestores estejam atentos às novas tecnologias e às tendências de mercado. Tecnologias como a inteligência artificial (IA) e automação estão transformando a forma como as farmácias operam, tornando possível competir de maneira mais eficaz, mesmo contra grandes redes.
"O mercado farmacêutico não é mais o mesmo de uma década atrás. Hoje, quem não investe em tecnologia está fadado a ficar para trás", alerta Eduardo.
Eduardo iniciou sua trajetória no interior do Paraná, onde gerenciou sua própria farmácia e acumulou experiências que o levaram a aprofundar conhecimentos em precificação, compras e finanças.
"Percebi que uma das principais dores dos donos de farmácia era entender como as grandes redes conseguiam oferecer tantos descontos e aumentar as vendas", explica ele.
Desde então, seu objetivo tem sido claro: ajudar farmácias a alcançarem resultados financeiros saudáveis e manterem margens competitivas no mercado.
A Proffer na Consultoria
Para Eduardo, a parceria com a Proffer surgiu em um momento decisivo.
"Conheci a Proffer através de um grupo de WhatsApp. Quando o Edmilson, CEO da Proffer, comentou sobre a solução, fiquei curioso. Como atendo clientes em todo o Brasil, sabia que precisava de uma ferramenta que pudesse otimizar os processos de precificação", relembra.
A Proffer rapidamente se destacou como uma solução robusta para os desafios enfrentados por Eduardo e seus clientes. Antes, grande parte do trabalho de pesquisa e monitoramento de preços era manual, demandando tempo e esforço consideráveis por parte dos gestores das farmácias.
"A Proffer nos permitiu automatizar esses processos, liberando os donos de farmácias para focarem em estratégias mais amplas", comenta Eduardo.
A plataforma, com funcionalidades que abrangem monitoramento, posicionamento e otimização de preços, trouxe uma nova dinâmica à consultoria de Eduardo. Ele destaca a capacidade da ferramenta de simular cenários e fornecer análises detalhadas como um diferencial crucial.
"Hoje, os gestores conseguem tomar decisões baseadas em dados, com mais agilidade e assertividade", enfatiza.
Impacto e Resultados
O impacto da Proffer nos resultados dos clientes da Farmácia Autogerenciável tem sido significativo. Eduardo explica que a ferramenta não apenas facilita a coleta de dados de mercado, mas também utiliza algoritmos de inteligência artificial para sugerir ajustes de preços que aumentam a competitividade das farmácias sem comprometer as margens.
"Com a Proffer, conseguimos identificar rapidamente quais itens devem ter preços ajustados, seja para aumento ou redução, e entender o impacto dessas mudanças na margem", afirma.
Os resultados não demoraram a aparecer. Pequenas e médias farmácias assessoradas pela Farmácia Autogerenciável relataram um aumento na eficiência operacional e melhor desempenho financeiro. Eduardo detalha:
"Antes, as cotações manuais consumiam horas de trabalho. Hoje, com a Proffer, esse tempo é utilizado para pensar em estratégias e ampliar o impacto das decisões."
Além disso, a capacidade de monitorar concorrentes de maneira automática garante que as farmácias se mantenham competitivas em um mercado altamente dinâmico.
Um caso específico mencionado por Eduardo ilustra o impacto da Proffer. Uma farmácia localizada no interior de Minas Gerais, que enfrentava dificuldades para competir com grandes redes na região, conseguiu reverter a situação em apenas três meses de uso da solução.
"Esse cliente tinha problemas com estoque parado e margens extremamente apertadas. Utilizando a Proffer, conseguimos ajustar os preços de produtos-chave, promovendo maior giro e melhores margens. O resultado foi um aumento de 15% nas vendas e uma melhoria significativa na lucratividade", relata Eduardo.
Outro destaque é o módulo de elasticidade de preços, que possibilita prever como as alterações nos preços afetam as vendas e a margem.
"Essa funcionalidade trouxe uma segurança sem precedentes para nossas decisões. Podemos ajustar os preços com base em cenários reais, o que gera resultados concretos para nossos clientes", explica.
Além disso, Eduardo destaca que o uso de tecnologia como a Proffer é essencial para acompanhar o ritmo das grandes redes farmacêuticas, que utilizam sistemas avançados de gestão e análise de dados.
"Não é mais possível competir apenas com intuição. A tecnologia nivela o campo de jogo e permite que as pequenas e médias farmácias tenham ferramentas tão poderosas quanto as das grandes redes", ressalta.
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Recomendações
A história de sucesso de Eduardo Marani Valério e a Proffer é um exemplo de como a tecnologia pode transformar o mercado farmacêutico, especialmente para pequenos e médios varejistas.
"A digitalização e o uso de ferramentas como a Proffer são indispensáveis no contexto atual. Não se trata apenas de acompanhar as grandes redes, mas de encontrar uma maneira de competir com inteligência", conclui Eduardo.
Para outros consultores e gestores de farmácias que buscam alavancar seus resultados, a mensagem é clara: investir em soluções tecnológicas como a Proffer não é mais uma opção, mas uma necessidade.
Como demonstrado neste caso, a parceria entre a Farmácia Autogerenciável e a Proffer representa uma união poderosa entre conhecimento especializado e tecnologia de ponta, resultando em soluções eficientes e resultados expressivos para o varejo farmacêutico.
O futuro do varejo farmacêutico pertence àqueles que abraçam a inovação e utilizam ferramentas modernas para superar os desafios do mercado.
Seja na melhoria de margens, no aumento de vendas ou na eficiência operacional, as soluções digitais, como a Proffer, são a chave para o sucesso no setor farmacêutico.
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