Proffer: 2 Anos Revolucionando Precificação no Varejo Farma
Um marco de dois anos de conquistas e realizações! A Proffer celebra seu aniversário com gratidão e entusiasmo. Neste artigo, convidamos você a conhecer um pouco mais da emocionante trajetória dos nossos sócios. Descubra as inspiradoras histórias por trás do sucesso da empresa e os desafios enfrentados rumo ao crescimento contínuo. Venha se emocionar conosco com as experiências que moldaram a Proffer e nos enchem de orgulho.
Conheça os sócios fundadores
No mercado farmacêutico, estabelecer preços adequados para uma vasta gama de produtos, em conjuntura inflacionária, e levando em consideração variáveis como sensibilidade a preços dos clientes e custos operacionais, é uma tarefa complexa.
Reconhecendo essa dificuldade, a jornada da startup teve início quando os sócios da AI Consult, Edmilson Varejão e Vinicius Pantoja, identificaram a necessidade de aprimorar os modelos de precificação no varejo farmacêutico.
Edmilson Varejão possui conhecimento avançado em métodos de avaliação da relação entre preços e demanda, desenvolvidos em seu PhD em economia na FGV e UCLA. Ele sempre trabalhou com preços, realizando projeções para o mercado financeiro e em consultorias.
Vinicius Pantoja foi colega de Edmilson no mestrado da FGV e seguiu formação de cientista de dados pelo MIT (EUA). Ele foi um dos responsáveis por aplicar os métodos de análise e recomendação de preços em forma de um algoritmo. Além disso, Edmilson e Vinicius já possuíam experiência prévia em desenvolvimento de algoritmos de preço dinâmico para o setor de transporte rodoviário de passageiros.
Edmilson Varejão consolidou sua expertise no campo da precificação por meio de uma formação sólida e enriquecedora. Ele obteve seu PhD em economia, uma conquista acadêmica notável, em duas prestigiadas instituições: a Fundação Getulio Vargas (FGV) e a University of California, Los Angeles (UCLA).
Durante seu doutorado, ele concentrou-se na pesquisa sobre métodos avançados de avaliação da relação entre preços e demanda, estabelecendo uma base sólida para suas futuras contribuições no campo.
Após concluir seus estudos, Edmilson ingressou no mercado financeiro, onde sua expertise em precificação se tornou uma vantagem competitiva significativa. Seu conhecimento aprofundado sobre a relação entre preços e demanda permitiu que ele desenvolvesse projeções precisas e perspicazes para diferentes setores e empresas.
Além de sua atuação no mercado financeiro, Edmilson também decidiu compartilhar seu conhecimento e experiência por meio de consultorias.Sua habilidade em interpretar dados econômicos e tendências do mercado o tornou um recurso valioso para instituições financeiras que buscavam obter insights precisos para suas estratégias de investimento.
Colega de Edmilson Varejão durante o mestrado na FGV e formado pelo renomado Massachusetts Institute of Technology (MIT) nos Estados Unidos, Vinícius traz consigo uma experiência valiosa e tem sido peça-chave na criação de algoritmos inovadores para a precificação da Proffer.
Após o mestrado na FGV, Vinícius decidiu alçar voos internacionais para aprimorar ainda mais seu conhecimento. Buscando especialização na área de dados e análise, ele conquistou seu lugar no prestigioso Massachusetts Institute of Technology (MIT), uma instituição renomada mundialmente por sua excelência em Ciência da Computação e Ciência de Dados. Essa formação diversificada permitiu que Vinícius se tornasse um profissional completo e preparado para enfrentar os desafios da precificação em diversos setores.
A expertise de Vinícius em Ciência de Dados provou ser essencial na criação e aplicação de métodos avançados de análise e recomendação de preços. Sua habilidade em extrair insights significativos de grandes volumes de dados e transformá-los em algoritmos eficientes tem impulsionado a eficácia das estratégias de precificação econtribuído significativamente para que empresas possam tomar decisões fundamentadas e competitivas no cenário atual.
Além de seu trabalho conjunto com Edmilson, Vinícius já possuía experiência prévia em desenvolvimento de algoritmos de preço dinâmico no setor de transporte rodoviário de passageiros. Essa vivência prévia permitiu que ele aprimorasse ainda mais suas habilidades em soluções personalizadas para diferentes indústrias e mercados, bem comoserviu como base para aprimorar as soluções em precificação, tornando-as mais robustas e adaptáveis às necessidades específicas de cada cliente.
De acordo com Edmilson Varejão, CEO da Proffer, ao se conectarem com profissionais atuantes no setor, ficou evidente que as soluções disponíveis no mercado até então falhavam em lidar efetivamente com a gestão de preços, um aspecto crucial para o varejo farmacêutico.
“Entendemos que o varejo farmacêutico é um setor que tem muitos produtos, ele chega a ter centenas de milhares de produtos que muitas vezes são idênticos, de uma farmácia para outra. Então a competição por preços acaba sendo muito forte dentro desse setor e a complexidade da precificação é grande, porque além da questão da competição entre as empresas, existe uma quantidade grande de produtos de diferentes categorias (como remédios, produtos de higiene, beleza, alimentos e muito mais) sendo comercializados”, explicou Edmilson.
Desafios no setor farmacêutico
No varejo farmacêutico, existem dezenas de milhares de SKUs por loja. Com tantos produtos, há um grande desafio em definir os preços e ainda acompanhar os resultados para gerar vendas com uma lucratividade balanceada.
Edmilson, explica que o setor de varejo farmacêutico é altamente competitivo, com uma grande diversidade de produtos, incluindo medicamentos, itens de higiene, beleza, alimentos, entre outros. A precificação nesse setor é complexa devido à quantidade crescente de produtos e categorias, exigindo uma abordagem delicada e justa.
“O setor tem uma quantidade grande de produtos e essa quantidade vem crescendo ao longo do tempo. Uma farmácia pequena tem em média oito, dez mil produtos. Isso significa uma complexidade de precificação, porque se tem cada vez mais categorias de itens sendo vendidos. Antigamente, as farmácias vendiam somente remédios, mas hoje em dia elas vendem produtos de higiene, produtos de beleza, alimentos, produtos pet e por aí vai. Então, para quem precifica isso, aumenta muito a complexidade.”
“Notamos que esse setor precisava de soluções como as que a Proffer já vinha desenvolvendo. Então percebemos que ali a gente tinha muito a contribuir. Além disso, também é um setor muito delicado para se fazer precificação, porque normalmente quando se fala de medicamento, é algo de primeira necessidade das pessoas, então essa precificação obviamente tem que ser justa, né? No sentido que o varejista precisa fazer uma precificação inteligente para manter o negócio de pé tendo margem de lucro, e que também seja suficiente para que os clientes consigam comprar esses produtos. Então é um setor complexo e delicado”, acrescentou Edmilson.
A jornada da Proffer
Vinicius Pantoja, co-fundador da Proffer, destaca que um dos principais desafios foi adequar a tecnologia ao setor de varejo farmacêutico. Isso envolve desde a análise dos preços dos concorrentes até a competitividade dos próprios produtos, culminando em uma solução de preço dinâmico.
“A gente tem um time muito bom para montar esses métodos complexos, mas adequar esses métodos complexos, principalmente na parte de negócio ao cliente, foi um pouco desafiador. Quando nós lançamos a Proffer, somente com o produto de precificação, ela não teve o sucesso que tem hoje nos produtos de monitoramento, posicionamento e otimização.”
Durante a jornada de dois anos, a empresa passou por uma evolução em seu entendimento, percebendo a importância de uma solução completa de precificação, que vai além dos algoritmos de precificação dinâmica:
“Durante esse tempo, houve uma mudança muito grande no nosso entendimento, que o mais importante do que ter os algoritmos de precificação dinâmica é ter uma solução que vai auxiliar na jornada completa de precificação. Começamos com a análise do preço do seu concorrente, passamos pela competitividade dos seus próprios produtos, e aí finalmente chegamos em uma solução de preço dinâmico”, explicou Vinicius.
Para resolver novos desafios, a Proffer desenvolveu uma solução baseada em algoritmos de inteligência artificial, capaz de analisar dados históricos dos clientes e informações de mercado. A empresa busca oferecer uma solução tecnológica robusta e eficaz, reconhecida pelos clientes por melhorar significativamente a gestão de preços e os resultados financeiros do setor.
Vinicius Pantoja, acrescenta: “Estamos comprometidos em impulsionar a inovação no setor farmacêutico por meio de soluções tecnológicas avançadas. Com a Proffer, estamos trazendo uma nova abordagem para a precificação no varejo farmacêutico, capacitando as empresas nacionais e internacionais a tomar decisões estratégicas baseadas em dados confiáveis e precisos”.
Solução baseada em inteligência artificial
A inteligência artificial vem proporcionando uma grande virada de jogo no varejo farmacêutico. A automação de processos é uma forte aliada para que as farmácias se posicionem à frente da concorrência, sendo importante para o bom gerenciamento das estratégias de precificação.
Resultados e próximos passos
A Proffer já possui mais de 1.500 lojas em sua carteira de clientes e seu algoritmo de inteligência artificial tem conseguido aumentar a lucratividade das farmácias em 5,4% ou mais. A empresa reafirma seu compromisso em auxiliar as farmácias a enfrentarem os desafios da precificação no varejo farmacêutico e planeja expandir para o setor de atacado farmacêutico e outros setores do mercado.
Ao completar seu segundo ano, a Proffer reafirma seu compromisso em auxiliar as farmácias a superarem os desafios da precificação no varejo farmacêutico. Com seu sistema inovador e orientado por dados, a Proffer está ajudando as empresas a alcançarem melhores resultados financeiros, ao mesmo tempo em que aprimoram a experiência do cliente.
Participação em eventos e vitórias
Startup Race no Minas Summit
Liderada por sua equipe de fundadores, a Proffer conquistou o primeiro lugar na Startup Race com seu produto revolucionário baseado em algoritmos de inteligência artificial.
Como vencedora da Startup Race, a Proffer recebeu um prêmio em dinheiro, bem como a oportunidade de se conectar com investidores, mentores e parceiros estratégicos que podem ajudar a impulsionar ainda mais seu crescimento.
Além disso, a empresa recebeu um convite para apresentar sua solução no palco principal do Minas Summit, compartilhando sua visão e conquistas com uma audiência de alto nível.
Conexão Farma — Abradilan
O Conexão Farma, um dos principais eventos do setor farmacêutico no país, organizado pela Abradilan, reuniu distribuidores, laboratórios e varejistas durante os dias 15 de março a 17 de fevereiro. Com uma programação abrangente que abordou temas como gestão, tributação e gerenciamento de categorias, o evento se mostrou uma excelente oportunidade para a Proffer ampliar sua rede de contatos.
Durante o encontro, o CEO da Proffer, Edmilson Varejão, marcou presença e aproveitou para estabelecer conexões valiosas com outros profissionais do setor farmacêutico. O destaque foi o sistema de precificação inovador desenvolvido pela Proffer, que despertou grande interesse e receptividade por parte dos participantes.
10ª edição da Feira Brasileira do Varejo (FBV) em Porto Alegre
A Proffer marcou presença na 10ª edição da Feira Brasileira do Varejo (FBV), um dos eventos mais importantes do setor. A feira ocorreu no Centro de Eventos FIERGS, em Porto Alegre e proporcionou uma oportunidade única para a empresa expor suas soluções inovadoras e interagir com profissionais do varejo.
Durante o evento, a equipe da Proffer apresentou seu sistema de precificação inteligente, que utiliza tecnologia de inteligência artificial para otimizar os preços e descontos nas farmácias e outros nichos do varejo. Os visitantes puderam conhecer de perto as funcionalidades e benefícios da solução, além de tirar dúvidas e explorar possíveis parcerias.
Rio Innovation Week
A Proffer esteve na renomada Rio Innovation Week, o maior evento de tecnologia e inovação da América Latina. Com um estande próprio, a empresa teve a oportunidade de apresentar os diferenciais do seu sistema de precificação para um público entusiasmado e ávido por soluções inovadoras.
eMerge Americas
O CEO da Proffer, também esteve presente no eMerge Americas, grande evento de tecnologia e inovação realizado em Miami.
Ele viajou para coletar insights e tendências para nossa equipe de desenvolvimento, expandir relacionamentos e encontrar novas oportunidades de mercado.
O evento reuniu palestras sobre diferentes temas, desde cibersegurança e Blockchain até inovação para finanças e saúde. Além disso, startups do mundo todo puderam trocar experiências e apresentar suas soluções.
Abrafarma Future Trends
O Abrafarma Future Trends é o maior congresso farmacêutico do Brasil.
Em 2022, o encontro reuniu mais de 4.500 pessoas, entre executivos da indústria farmacêutica, alimentar, de higiene e beleza, distribuidores e staff das maiores redes de farmácia do país.
Entre os dias 13 e 14 de setembro, o Abrafarma Future Trends apresentou uma rica programação sobre o cenário e os novos passos desses mercados no Brasil. Entre as palestras, Edmilson Varejão, CEO da Proffer, apresentou o tema “Inteligência artificial em precificação: próxima fronteira de resultados do varejo farma”.
Conferência anual da Pricing Professional Society:
A Proffer destacou-se na 34ª Annual Spring Pricing realizada em Dallas, Texas.
O evento, organizado pela Professional Pricing Society, reuniu especialistas de renome do mercado e trouxe à tona as principais tendências em pricing e revenue management.
Durante a conferência, a Proffer teve a oportunidade de compartilhar suas inovações e conhecimentos no campo da precificação inteligente, deixando uma marca indelével no cenário do pricing. Sua participação ativa fortaleceu ainda mais sua posição como líder do setor, ganhando reconhecimento por sua expertise e soluções inovadoras.
Programas de aceleração e relacionamento com parceiros
Farma Ventures / FCJ Venture Builder
A Farma Ventures é um braço de inovação da FCJ Venture Builder focada em farmácias e parceira de loga data da Proffer. Além de contar com o apoio para diversas atividades, interagem em uma série de eventos de integração entre as startups do grupo.
PanvelLabs
A Proffer, empresa pioneira em soluções de precificação para o setor farmacêutico, conquistou um marco significativo ao ser selecionada no renomado Programa de Aceleração de Startups do Grupo Panvel. O PanvelLabs, laboratório de inovação da Panvel, tem como objetivo identificar e apoiar soluções de alto impacto para a sociedade, fornecendo mentoria e consultoria especializada às startups selecionadas, além de integrá-las ao ecossistema de inovação da Panvel.
WOW Aceleradora de Startups
Em 2022, foi a vez da WOW Aceleradora de Startups se tornar uma parceira da Proffer. A partir de um programa de inovação,a empresa foi selecionada para fazer parte do ecossistema de startups da aceleradora.
A WOW oferece mentorias e apoio para o desenvolvimento do modelo de negócios das startups. Além disso, ajuda no crescimento e penetração de mercado.
Espaço Físico
Teresina, Piauí – A Proffer deu um importante passo em sua expansão nacional com a inauguração de seu primeiro espaço físico no estado do Piauí. O evento aconteceu no último dia 15/05/2023 e contou com a presença do CEO da empresa, Edmilson Varejão.
O novo espaço da Proffer no Piauí marca um marco significativo para a empresa, que tem como objetivo oferecer soluções inovadoras e personalizadas para seus clientes em todo o país. A presença física da Proffer no estado reforça o compromisso da empresa em atender de forma mais próxima e eficiente às necessidades do mercado local.
Durante a visita, Edmilson Varejão teve a oportunidade de conhecer e interagir com a equipe tech local, responsável por desenvolver as soluções tecnológicas que impulsionam o sucesso da Proffer. O CEO destacou a importância desse investimento estratégico e a relevância do Piauí como um mercado em crescimento para a empresa.
A inauguração do primeiro espaço físico da Proffer no Piauí marca mais um marco na trajetória de sucesso da empresa, consolidando seu posicionamento como referência em soluções inovadoras de precificação inteligente. Com uma equipe dedicada e uma tecnologia de ponta, a Proffer está pronta para impulsionar o crescimento e a lucratividade dos estabelecimentos comerciais no estado do Piauí.
“A nossa meta é trazer cada vez mais benefícios para a nossa equipe, não existe maior alegria em ver que eles estão satisfeitos com o ambiente de trabalho. Além disso, queremos expandir nossas soluções nacional e internacionalmente para que cada vez mais a tecnologia ajude a revolucionar o setor farmacêutico”, conclui Vinícius.
A empresa está determinada a fazer parcerias estratégicas e buscar oportunidades de crescimento para se tornar uma referência global no setor.
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