Você sabe como seus preços estão impactando o lucro da sua farmácia?
A maneira como você define os preços dos seus produtos pode ser o fator decisivo entre operar com lucro ou prejuízo. Muitos gestores acreditam que suas margens estão seguras, mas, na prática, é comum encontrar distorções significativas que passam despercebidas no dia a dia. Preços que parecem competitivos podem, na verdade, estar reduzindo sua lucratividade sem que você perceba.
É por isso que um diagnóstico de precificação é tão importante. Ele oferece uma visão objetiva, clara e estratégica da sua política de preços atual. E com o Diagnóstico de Precificação da Proffer, você pode acessar essas informações de forma prática e acessível, a partir da análise de uma simples planilha de preços.
Se você quer saber se está perdendo margem, se seus preços estão alinhados com o mercado ou se há produtos que estão vendendo com prejuízo, este artigo é para você. Aqui, vamos mostrar como o diagnóstico funciona, o que ele entrega e por que ele pode ser o primeiro passo para transformar a gestão comercial da sua farmácia.
Por que a precificação é um pilar estratégico no varejo farmacêutico
A precificação vai muito além de definir o valor final de um produto. Ela está diretamente ligada à percepção de valor, ao posicionamento da marca, à competitividade frente ao mercado e à sustentabilidade financeira do negócio.
Em um setor como o varejo farmacêutico, onde a concorrência é acirrada e as margens precisam ser equilibradas com precisão, acertar no preço pode significar manter uma operação saudável mesmo em cenários desafiadores. Errar, por outro lado, compromete não apenas o lucro, mas a própria imagem da farmácia perante o consumidor.
Ainda assim, é comum vermos farmácias que baseiam seus preços em práticas pouco estruturadas, como margens fixas padronizadas ou a simples cópia do preço do concorrente. Essa abordagem pode parecer segura, mas frequentemente oculta perdas silenciosas que se acumulam mês a mês.
Por isso, o primeiro passo para evoluir sua estratégia é entender exatamente onde você está hoje. O Diagnóstico de Precificação da Proffer foi criado para fornecer essa clareza de forma acessível e objetiva.
Quer entender um pouco mais sobre precificação? Então assista o vídeo abaixo:
O que é e como funciona o Diagnóstico de Precificação da Proffer
O Diagnóstico da Proffer é uma análise profissional da sua política de preços atual, realizada a partir de uma planilha simples contendo os dados dos seus produtos. Ele foi pensado para ser fácil de usar, mesmo por farmácias que ainda não possuem uma estrutura tecnológica avançada ou sistemas automatizados de precificação.
Com base nessa planilha, o time da Proffer aplica uma metodologia exclusiva de leitura de indicadores que revela, de forma visual e prática, os principais pontos de atenção na sua precificação. O objetivo é identificar onde você pode estar perdendo margem, onde há oportunidades de ajuste e como sua farmácia está posicionada em relação ao mercado.
Essa análise serve como um verdadeiro raio-x da sua operação de preços. Você descobre se está precificando abaixo do mercado sem necessidade, se há produtos com margem negativa que precisam de correção imediata e se os seus preços estão explorando bem o apelo psicológico que pode influenciar a decisão de compra.
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O que o Diagnóstico revela na prática
O Diagnóstico da Proffer entrega uma leitura completa dos principais indicadores de desempenho da sua precificação, incluindo:
Margens acima ou abaixo do mercado
Você descobre como sua farmácia está posicionada em relação ao mercado, entendendo se está cobrando mais, menos ou se os preços estão alinhados com a média concorrente.
Índice de Preços Competitivos
Este indicador mostra, com clareza, o quanto seus preços estão competitivos em relação ao ambiente em que sua farmácia atua. Isso ajuda a evitar tanto a perda de vendas por preços altos quanto a perda de margem por preços muito baixos.
Produtos com preços psicológicos
O diagnóstico identifica se seus preços estão aproveitando estratégias como o uso de centavos quebrados (como R$ 9,99), que aumentam a percepção de vantagem para o cliente.
Produtos com margem negativa
Um dos pontos mais críticos. O diagnóstico aponta quais produtos estão sendo vendidos com prejuízo, o que pode comprometer a rentabilidade da loja se não for corrigido.
Análise de margem por departamento
Essa análise permite que você compare diferentes áreas da farmácia, avaliando o desempenho por departamento e entendendo onde estão os maiores desequilíbrios de margem.
Maiores e menores margens por categoria
Aqui você tem uma visão clara de quais categorias são mais lucrativas e quais precisam de ajustes urgentes, seja por reprecificação, negociação com fornecedores ou revisão da estratégia comercial.
Todos esses dados são apresentados em um relatório intuitivo, com gráficos, indicadores e explicações claras que ajudam você a interpretar os resultados mesmo sem conhecimento técnico avançado.
Como essa análise pode transformar sua estratégia de preços
A partir do diagnóstico, você pode tomar decisões mais seguras e baseadas em dados. Por exemplo, se identificar produtos com margens negativas, é possível rever o preço ou a negociação com o fornecedor. Se perceber que está precificando abaixo do mercado em categorias com alto valor percebido, pode reajustar os preços e ganhar margem sem perder vendas.
Além disso, o diagnóstico pode ser usado para revisar campanhas promocionais, treinar equipes de compras e até orientar ações sazonais com mais inteligência. Ele também serve como base para justificar decisões estratégicas internamente ou com parceiros, mostrando que seus preços não são definidos por achismo, mas por critérios objetivos e profissionais.
Conclusão: um diagnóstico simples que gera clareza e resultado
Você não precisa de ferramentas complexas ou de uma revolução na operação para começar a ganhar mais com precificação. O Diagnóstico da Proffer é gratuito, rápido de solicitar e pode ser o ponto de virada para uma gestão de preços mais eficiente.
Se você sente que está vendendo muito, mas lucrando pouco. Se tem dúvidas sobre os preços que pratica hoje. Ou se simplesmente quer dar um passo mais profissional na sua gestão, este diagnóstico é o começo ideal.
Solicite agora o Diagnóstico de Precificação da Proffer e descubra onde sua farmácia pode estar perdendo margem e como reverter esse cenário.
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