Descubra como aplicar uma precificação inteligente na sua farmácia e aumentar seus lucros com estratégias práticas e baseadas em dados.
Precificar bem é uma das decisões mais importantes e, ao mesmo tempo, menos valorizadas na rotina de uma farmácia. Enquanto muitas áreas recebem investimentos em tecnologia, marketing e estrutura, a política de preços continua sendo tratada como uma tarefa operacional, baseada em planilhas e repetições automáticas.
Mas e se a forma como você define os preços estiver, silenciosamente, corroendo a rentabilidade do seu negócio?
Neste artigo, você vai descobrir como transformar sua precificação em uma vantagem competitiva real. Vamos apresentar cinco passos práticos para adotar uma abordagem mais estratégica, sustentável e adaptada à realidade do varejo farmacêutico.
No final do conteúdo, você poderá baixar gratuitamente o eBook completo com checklists, exemplos e ferramentas para colocar tudo em prática.
A precificação como estratégia central do negócio
O preço é mais do que um número na etiqueta. Ele representa, ao mesmo tempo, o valor percebido pelo cliente, a margem de lucro da operação e o posicionamento da marca no mercado. No setor farmacêutico, em que a competição é acirrada e a sensibilidade ao preço é alta, precificar bem pode ser a diferença entre crescer com margem ou vender no prejuízo.
A maioria das farmácias ainda utiliza métodos ultrapassados de precificação, como aplicar uma margem padrão sobre o custo, reagir aos preços da concorrência sem análise, tomar decisões com base apenas na experiência ou no instinto, ou manter preços inalterados por longos períodos, mesmo com mudanças no mercado.
Essas práticas podem parecer simples, mas escondem riscos enormes. Produtos com giro alto podem estar sendo vendidos com margem negativa. Promoções podem não gerar lucro real. E o preço, que deveria ser um motor de crescimento, se torna um ponto cego da gestão.
É por isso que uma precificação inteligente é essencial. E totalmente viável com as ferramentas e o conhecimento certos.
Passo 1: Conheça profundamente os seus custos
Antes de pensar em competir no mercado ou lançar promoções, é fundamental entender quanto custa realmente vender cada produto. E isso envolve muito mais do que o preço de aquisição do fornecedor.
Custos frequentemente ignorados, mas que devem estar no radar:
- Comissões de vendedores e bonificações
- Perdas e trocas por vencimento ou devolução
- Tributação diferenciada por produto e por estado
- Custos operacionais e logísticos, como refrigeração, armazenagem e controle de estoque
Ignorar qualquer um desses fatores pode fazer com que um produto aparentemente rentável esteja, na prática, gerando prejuízo.
De acordo com um estudo da Febrafar, farmácias que trabalham com visão real de custos aumentam, em média, 18% seu lucro líquido. Isso mostra que entender a estrutura de custos não é apenas uma boa prática. É uma vantagem competitiva real.
Passo 2: Analise o mercado com mais profundidade
Muitos gestores ainda tomam decisões com base nos preços dos concorrentes. Mas a simples comparação de valores, sem contexto, pode comprometer a estratégia a longo prazo.
Veja por que isso acontece:
O concorrente pode operar com uma estrutura de custos completamente diferente. A percepção de valor do cliente muda de bairro para bairro. E, principalmente, nem sempre baixar o preço significa vender mais.
Produtos com baixa elasticidade de preço, como medicamentos de uso contínuo, têm volume de venda relativamente estável mesmo com preços um pouco mais altos. Reduzir o preço nesses casos é abrir mão de margem sem necessidade.
Fatores como sazonalidade e comportamento regional também são decisivos. Por exemplo, repelentes vendem mais em meses de chuva. Antialérgicos ganham destaque no outono. Conhecer esses ciclos permite se antecipar, ajustar o estoque e precificar com mais inteligência.
Além disso, o cliente da loja física não se comporta da mesma forma que o cliente do e-commerce. O canal digital exige consideração de custos de entrega, taxas de plataformas e um comportamento de compra mais sensível a preço.
A Proffer, por exemplo, oferece uma ferramenta de Calendário Sazonal para Farmácias, que ajuda a antecipar tendências por categoria e ajustar a precificação conforme o período do ano.
Baixe agora o calendário sazonal 2025 para farmácias
Passo 3: Entenda o seu cliente como ele realmente é
Você conhece seu público de verdade? Sabe quais categorias têm maior sensibilidade a preço? Quais geram mais valor percebido? Quais fidelizam mais?
Sem essa clareza, a farmácia corre o risco de aplicar uma estratégia única para todos. E isso limita o crescimento. Cada perfil de cliente enxerga o valor de forma diferente. Para alguns, o atendimento e a confiança no farmacêutico justificam um preço mais alto. Para outros, o critério principal será sempre o menor preço.
Segmentar sua base e entender o comportamento de compra permite:
- Criar promoções direcionadas e mais eficazes
- Evitar descontos desnecessários
- Aplicar margens mais altas em categorias com menor sensibilidade a preço
- Ajustar a precificação por canal, seja balcão, autosserviço, delivery ou e-commerce
Essa segmentação começa com a análise de dados como ticket médio, frequência de compra, categoria mais recorrente e tipo de pagamento. E pode evoluir para ações muito mais estratégicas.
Passo 4: Use estratégias de preço específicas por categoria, loja e canal
Nem todo produto deve ser precificado com a mesma lógica. Enquanto genéricos e controlados pedem previsibilidade e estabilidade, categorias como dermocosméticos, nutracêuticos e itens de cuidado pessoal permitem precificação baseada em valor percebido, com margens mais elevadas.
Veja algumas estratégias eficazes:
- Custo mais margem: ideal para produtos com menor elasticidade
- Preço de mercado: importante para produtos amplamente comparados
- Valor percebido: eficaz em categorias premium
- Psicológica: útil para itens promocionais ou de impulso
- Penetração: usada para lançamentos e categorias novas
- Skimming: estratégia para capturar valor máximo em inovações
Lojas localizadas em regiões diferentes têm públicos e realidades distintas. Uma farmácia de bairro pode precisar de preços mais agressivos para atrair fluxo. Já uma unidade em região central pode operar com margens mais altas, valorizando conveniência.
Da mesma forma, o canal digital exige adaptações. Ele possui custos e dinâmicas próprias, que precisam ser consideradas na estratégia de precificação.
Ferramentas como a da Proffer automatizam esse processo. Elas analisam categoria, canal, elasticidade, concorrência e comportamento de compra, sugerindo o melhor preço de forma ágil e embasada.
Quer entender mais sobre a Proffer? Assista o vídeo abaixo:
Passo 5: Transforme a precificação em rotina de gestão
Precificar bem não é uma tarefa mensal. É uma rotina diária de análise, ajuste e aprendizado. O preço ideal muda com o tempo, o canal, o perfil de consumo e até mesmo com o dia da semana.
Práticas recomendadas incluem:
- Acompanhamento em tempo real de vendas, margem e giro
- Reação rápida a sinais como ruptura, devolução ou queda na conversão
- Simulações de diferentes cenários antes de aplicar mudanças
- Análise de histórico para aprender com promoções passadas
Realizar tudo isso manualmente é inviável na correria do varejo. É aí que a tecnologia se torna indispensável.
Com a plataforma da Proffer, por exemplo, você automatiza alertas, simulações, análises e ajustes. Ganha previsibilidade, agilidade e controle. Sua equipe foca no que importa. E sua farmácia colhe os resultados.
Baixe o Kit de precificação e aplique com mais facilidade
Quer aplicar tudo isso com mais segurança e estrutura? Baixe agora o Kit de precificação para Farmácias da Proffer. Um material completo com:
- Checklists detalhados para cada etapa
- Diagnóstico de precificação
- Guia completo
- calendário sazonal
Este conteúdo foi criado especialmente para farmácias que querem transformar sua política de preços em uma vantagem competitiva concreta.
Baixar o Kit de Precificação para Farmácias
Conclusão: preço é estratégia. E estratégia exige tecnologia
Se a sua farmácia ainda precifica com base no que sempre funcionou, talvez esteja perdendo dinheiro todos os dias sem perceber.
A precificação certa pode gerar aumento de margem, mais competitividade, melhor percepção de valor e crescimento sustentável. Mas, para isso, é preciso abandonar práticas ultrapassadas, como margens fixas e planilhas de precificação, e adotar uma abordagem estratégica baseada em dados.
A Proffer foi criada para apoiar farmácias nesse processo. Com nossa plataforma de inteligência de preços, você ganha uma visão clara do seu negócio e pode tomar decisões com mais confiança e agilidade.
Quer ver isso funcionando na prática? Agende uma demonstração gratuita e descubra como precificar melhor pode ser o primeiro passo para lucrar mais com menos esforço.
Quer se manter atualizado sobre as mudanças no setor farmacêutico? Acompanhe nosso blog e receba insights exclusivos!
Veja também: Diagnóstico de Precificação: Como lucrar com inteligência
Seja um case de sucesso da Proffer e veja como um software de precificação inteligente pode ser um grande aliado da sua drogaria.Clique AQUI e fale com nossos especialistas.
