O Proffer Promoções é uma solução da Proffer, desenvolvida para ajudar as farmácias a transformarem suas promoções em verdadeiras oportunidades de crescimento.
A ideia de que basta colocar um produto em promoção para aumentar as vendas e obter lucro pode parecer tentadora, mas a realidade é um pouco mais complicada.
Muitas vezes, os resultados ficam aquém do esperado porque existem fatores importantes que são ignorados, como o canibalismo de produtos e o impacto nas cestas de compras.
O Proffer Promoções foi criado justamente para ajudar as farmácias a superarem esses desafios e fazerem campanhas que realmente façam sentido.
Pense no problema do canibalismo de produtos.Isso acontece quando um item em promoção acaba roubando a venda de outro que a farmácia já vendia. Imagine que você coloca o Tylenol em promoção. Um cliente que estava prestes a comprar Dipirona, que é um pouco mais cara, acaba levando o Tylenol pelo preço mais baixo.
No final, a farmácia não ganhou um novo cliente, apenas substituiu uma venda de maior valor por uma de menor margem. Nesse caso, o desconto acabou prejudicando mais do que ajudando. E o pior, muitas vezes o cliente já era fiel à sua farmácia, então você só trocou uma venda mais rentável por uma menos lucrativa.
Quer entender mais um pouco sobre promoções em farmácias? Então assista o vídeo abaixo:
Outro ponto que nem sempre recebe a devida atenção é o efeito da cesta de compras. Esse conceito diz respeito ao conjunto de itens que um cliente compra juntos durante uma visita. Alguns produtos estão sempre próximos, como fraldas e lenços umedecidos ou pomadas para assaduras.
Mas existem outros padrões de compra que não são tão óbvios e que podem ser cruciais para a farmácia maximizar o valor de cada cliente que entra na loja. Ignorar essas conexões significa perder a chance de fazer promoções mais inteligentes, que realmente alavanquem as vendas de múltiplos produtos.
É aí que entra o Proffer Promoções, utilizando a força da inteligência de dados para definir as melhores estratégias de promoção para cada farmácia.
Ele analisa a elasticidade de preço, ou seja, quão sensível o cliente é às mudanças nos preços, e aplica algoritmos de inteligência artificial para prever o impacto de uma promoção nas vendas como um todo.
Com isso, a ferramenta ajuda a farmácia a entender se uma promoção pode acabar canibalizando as vendas de outros produtos ou se existe a oportunidade de aumentar o ticket médio considerando os itens que costumam ser comprados juntos.
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Entendendo melhor o Proffer Promoções
O grande diferencial é que o Proffer Promoções faz uma projeção prévia do resultado de cada campanha, ajudando a farmácia a decidir, de forma segura, se uma promoção realmente vale a pena antes de colocá-la em prática.
Ele leva em conta até mesmo fatores como as bonificações oferecidas pela indústria, que são incentivos dados para a farmácia vender determinados produtos.
E mais: a ferramenta permite que as promoções sejam ajustadas conforme as particularidades de cada região, aproveitando as diferenças no comportamento de compra para oferecer campanhas mais personalizadas.
Quando se trata de escolher o tipo de promoção, o Proffer Promoções identifica que os descontos DePor (de preço) são os mais eficazes, já que permitem ajustar os valores com precisão, de acordo com as necessidades do mercado e o perfil dos consumidores.
E para equilibrar o aumento nas vendas com a preservação das margens de lucro, a solução considera diversos fatores, como a elasticidade, o canibalismo e o efeito da cesta, garantindo que cada decisão seja embasada em dados sólidos e que realmente tragam bons resultados para o negócio.
Como utilizar o Proffer Promoções em 4 passos
1. Acesso e Configuração Inicial
Antes de começar, você precisa acessar a plataforma:
- Realize o login pelo link: https://client.proffer.com.br/login.
- Insira seu usuário e senha enviados por e-mail. Caso seja o primeiro acesso, utilize a senha temporária e crie uma nova.
- Escolha os estados onde sua farmácia opera. Isso ajustará as análises às particularidades regionais de consumo.
Essa configuração inicial é essencial para garantir que os insights gerados pela ferramenta sejam personalizados e relevantes.
2. Analisando Produtos e Simulando Preços Promocionais
- Selecione os produtos: Use os filtros disponíveis no painel para encontrar rapidamente os itens que deseja promocionar.
- Simule preços promocionais: Insira o valor desejado no campo “Preço com desconto”. Por exemplo, se um produto custa R$10,00 e você deseja aplicar um desconto de 20%, insira R$8,00. Caso existam acordos com fornecedores, adicione as bonificações no campo “Contribuição” para cálculos mais precisos.
- Gere promoções: Clique em “Gerar Promoções” para visualizar os resultados projetados.
3. Interprete os Resultados
Após simular uma promoção, a ferramenta apresenta gráficos claros e detalhados, organizados em três colunas principais:
- Faturamento Base: Mostra o desempenho atual do produto sem promoções.
- Impacto nos Produtos Promocionados: Detalha o aumento de receita (barrinha verde), perdas de receita (barrinha vermelha) e recomposição da margem por bonificações (quando aplicável).
- Impacto Total no Catálogo: Analisa como a promoção afeta outros itens no mix de produtos.
Essas informações ajudam a identificar oportunidades e ajustar a estratégia antes de implementar qualquer ação.
4. Finalize e Compartilhe os Relatórios
Se os resultados forem satisfatórios:
- Confirme a promoção clicando em “Confirmar Promoção”.
- Exporte relatórios em PDF ou Excel para compartilhar com a equipe. Eles incluem gráficos detalhados, simulações e insights estratégicos.
Dicas para Aproveitar ao Máximo o Proffer Promoções
- Personalize suas campanhas: Use os dados regionais para criar promoções ajustadas ao comportamento de consumo local.
- Simule múltiplos cenários: Teste diferentes preços para encontrar o equilíbrio ideal entre margem e volume de vendas.
- Entenda a elasticidade de preço: Descubra até onde reduzir os preços sem comprometer a rentabilidade.
- Evite canibalização de produtos: Analise o impacto no restante do mix para não prejudicar o faturamento geral.
- Inclua bonificações nas análises: Isso maximiza os resultados e fortalece as negociações com fornecedores.
- Revise os relatórios regularmente: Ajuste as promoções com base nos resultados monitorados.
Próximos passos para o Proffer Promoções
Pensando no futuro, o Proffer Promoções já está se preparando para evoluir ainda mais.
Em breve, a ferramenta vai oferecer recomendações automatizadas para montar promoções com a melhor composição de margens possíveis, além de se integrar a novas tecnologias de análise de dados e machine learning para identificar oportunidades de vendas com ainda mais precisão.
A ideia é que as farmácias tenham em mãos não apenas uma ferramenta de promoção, mas uma parceira estratégica para otimizar o desempenho e crescer de forma sustentável.
Assista também: Promo Prep Day 2024:Prepare sua farmácias para a temporada de promoções!
O Proffer Promoções não veio para complicar; pelo contrário, ele simplifica e traz clareza para que as farmácias façam campanhas mais assertivas e rentáveis. Com ele, fica mais fácil entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado, evitando erros comuns e potencializando os acertos.
Afinal, o objetivo é que cada promoção seja um passo certo rumo ao sucesso, sem surpresas desagradáveis pelo caminho.
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Respondendo às Dúvidas Mais Comuns
Como saber se minha promoção é viável?
A análise dos gráficos do Proffer Promoções permite avaliar se os ganhos superam as perdas. Se os resultados projetados mostram aumento no faturamento e na margem recomposta, a promoção é um bom investimento.
O que significa “canibalismo de produtos”?
É quando a promoção de um item afeta negativamente a venda de outro com maior margem ou valor agregado. Por exemplo, colocar um analgésico popular em promoção pode reduzir as vendas de outro similar e mais lucrativo. A ferramenta identifica e minimiza esse risco.
Posso criar promoções diferentes para cada região?
Sim! Basta selecionar os estados desejados na interface inicial. Isso garante campanhas mais eficazes e alinhadas às necessidades locais.
Como o Proffer Promoções analisa o “efeito cesta”?
O efeito cesta avalia o impacto de promoções em produtos comprados juntos. Por exemplo, uma promoção em fraldas pode aumentar a venda de lenços umedecidos. Ignorar esse comportamento pode limitar os resultados da campanha.
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