Em um mercado competitivo e dinâmico como o farmacêutico, a precificação estratégica é um dos principais desafios enfrentados pelos gestores. Para solucionar essa questão de forma inovadora, o Proffer Otimização surge como uma ferramenta essencial. Alimentado por Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning, ele oferece uma abordagem dinâmica e precisa para otimizar preços, maximizando resultados e promovendo a competitividade.
O que é o Proffer Otimização?
O Proffer Otimização é uma solução tecnológica desenvolvida para transformar a maneira como as empresas definem seus preços. Integrando-se diretamente aos processos de negócios, o sistema analisa fatores críticos, como preços de referência de mercado, sensibilidade de preços e objetivos estratégicos. Com base nessa análise, ele recomenda o preço ideal para cada produto, considerando as particularidades de cada loja e período.
Dessa forma, o Proffer Otimização automatiza a precificação dinâmica, garantindo um equilíbrio entre aumento de vendas, maximização de lucros e a satisfação dos clientes. A ferramenta foi criada para empresas que buscam decisões assertivas e ágeis, oferecendo uma vantagem competitiva em um mercado em constante evolução.
Funcionalidades do Proffer Otimização
O sistema oferece uma ampla gama de funcionalidades projetadas para atender às necessidades específicas de cada negócio:
Cadastro de Zonas
A ferramenta permite criar zonas de precificação que agrupam lojas de acordo com critérios personalizados, como localização ou perfil de público. Isso pode ser feito de forma ampla, associando todas as lojas a uma única zona, ou de forma segmentada, criando zonas específicas para atender demandas regionais ou estratégicas. Essa funcionalidade garante flexibilidade e precisão nas estratégias de preço.
Configuração de Margens Mínimas
Para proteger a rentabilidade, o Proffer Otimização possibilita a configuração de margens mínimas por zona, categoria ou departamento. Isso assegura que os preços estejam sempre alinhados às metas financeiras da empresa, evitando prejuízos.
Cadastro de Competidores
Outra funcionalidade importante é a associação de competidores e suas faixas de preços às zonas, categorias ou departamentos. Essa análise comparativa permite ajustar os preços de forma estratégica, mantendo a competitividade sem sacrificar a margem de lucro.
Geração de Recomendações
O Proffer Otimização utiliza critérios avançados para gerar recomendações de preços com base em departamentos, categorias, curva ABC e zonas. O resultado é um painel detalhado com preços recomendados, margens previstas e um índice de competitividade ajustado às necessidades do negócio.
Painel de Resultados
O painel de resultados apresenta estatísticas detalhadas sobre as recomendações, como o número de preços ajustados (aumentados, reduzidos ou mantidos), as margens antes e depois da recomendação, e uma análise detalhada do impacto competitivo.
Exportação de Dados
Para garantir a integração com outros sistemas de gestão ou facilitar análises adicionais, o sistema permite a exportação de dados em formatos detalhados, como planilhas Excel, incluindo informações como preços recomendados, margens e estatísticas.
Motores de Cálculo do Preço Recomendado
O preço recomendado pelo Proffer Otimização é gerado por meio de quatro motores avançados:
- Motor Margem: Focado em proteger a rentabilidade, ele avalia a margem histórica e atual, recomendando preços que preservem ou melhorem a margem média.
- Motor Competidor: Este motor analisa os preços praticados pelos concorrentes e sugere ajustes para manter a competitividade.
- Motor Elasticidade: Considera a sensibilidade da demanda às variações de preço, sugerindo ajustes de acordo com a elasticidade do produto.
- Motor Ponderado: Integra as análises de margem, competitividade e elasticidade, ajustando o preço recomendado para equilibrar os objetivos estratégicos da empresa.
O resultado final é um preço otimizado, que equilibra competitividade e margem, promovendo o máximo de retorno financeiro para o negócio.
Quer entender um pouco mais sobre otimização de preços? Então assista o vídeo abaixo:
Como Usar o Proffer Otimização
Para aproveitar ao máximo a ferramenta, siga este passo a passo:
- Configuração Inicial
- Cadastre as zonas de precificação, margens mínimas e os principais competidores.
- Geração de Recomendações
- Selecione os critérios desejados (como categorias, departamentos e curva ABC) e gere recomendações com base nos dados configurados.
- Análise de Resultados
- Utilize o painel de resultados para visualizar o impacto das recomendações. Aqui, é possível analisar dados como margens antes e depois, índice de competitividade e preços ajustados.
- Ajuste Estratégico
- Exporte os dados para integração com seu sistema de gestão ou para realizar análises complementares. Ajuste as configurações sempre que necessário para refinar as estratégias.
Dicas para Maximizar os Resultados
- Organize suas Zonas: Antes de começar, certifique-se de que as zonas, categorias e famílias de preço estejam bem definidas.
- Acompanhe os Resultados: Analise as estatísticas frequentemente para identificar oportunidades de melhoria.
- Adapte-se ao Mercado: Realize ajustes regulares para acompanhar as mudanças nas condições de mercado e nas estratégias dos concorrentes.
- Explore os Filtros: Use os filtros da plataforma para análises segmentadas e detalhadas, facilitando a tomada de decisões.
Por que escolher o Proffer Otimização?
O Proffer Otimização é mais do que uma ferramenta de precificação — é um aliado estratégico para empresas que buscam inovação e resultados superiores. Sua capacidade de integrar inteligência artificial, automação e personalização torna-o indispensável para empresas que desejam se destacar em um mercado competitivo.
Seja na melhoria das margens, no aumento de vendas ou na satisfação do cliente, o Proffer Otimização entrega resultados tangíveis, transformando a precificação em um diferencial competitivo.
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