Por : Edmilson Varejão
A teoria da precificação é amplamente discutida em cursos, treinamentos e eventos do setor, mas quando chega a hora de colocar o conhecimento em prática, muitos empresários enfrentam dificuldades. Afinal, saber calcular margens e definir preços com base em custos é apenas uma parte do processo.
O verdadeiro desafio está em compreender o comportamento do consumidor, alinhar estratégias de posicionamento e garantir que o preço estabelecido reflita o valor percebido pelo cliente.
Neste artigo, vamos explorar os três erros mais comuns que dificultam a aplicação eficaz da precificação no dia a dia das empresas. Vamos entender por que muitos negócios caem na armadilha da precificação reativa, como evitar decisões baseadas apenas na margem desejada e qual a importância de uma boa classificação de produtos para otimizar estratégias de preço.
Se você já se perguntou por que sua estratégia de preços não está trazendo os resultados esperados, continue lendo e descubra como transformar o conhecimento teórico em ações práticas que realmente impulsionam a competitividade e a rentabilidade do seu negócio.
1. Posicionamento Importa: O Papel Fundamental na Precificação Estratégica
Valor e preço são conceitos distintos; o valor é atribuído pelo cliente, enquanto o preço é definido pelo empresário. Se a equipe de precificação não está alinhada com a equipe responsável pelo valor percebido, ocorrem falhas, resultando em estratégias reativas e corridas para redução de preços.
2. A Arte de Precificar: Do Cliente para a Empresa
Este equívoco impede uma compreensão holística do mercado e compromete a relação entre valor percebido e preço estabelecido. A chave para o sucesso reside na inversão dessa metodologia: compreender, primeiramente, a disposição do cliente.
A análise desses dados não apenas revela a sensibilidade ao preço dos clientes, mas também oferece insights valiosos para determinar o preço ideal para cada produto.
Ao entender as nuances da demanda do cliente, é possível estabelecer estratégias de precificação mais alinhadas com a realidade do mercado, proporcionando não apenas margens saudáveis, mas também a satisfação do cliente.
Esta abordagem, baseada em dados concretos, não só se destaca pela eficácia, mas também por colocar o cliente no centro das decisões de precificação, uma peça-chave para o sucesso a longo prazo.
Baixe também o Ebook Tendências de precificação 2025
3. A Compensação de Margens e a Classificação de Produtos na precificação
A complexidade de categorizar milhares de SKUs e a variabilidade dos papéis de produtos em diferentes regiões ou períodos são obstáculos comuns. Além disso, determinar o quanto ser agressivo na precificação de produtos é uma incógnita que requer uma abordagem refinada.
Entenda mais sobre precificação assistindo o vídeo abaixo:
Conclusão:
A precificação não é apenas um exercício teórico, mas uma prática que exige estratégia, dados e adaptação contínua ao mercado. Como vimos, erros comuns como ignorar o posicionamento, definir preços apenas com base na margem desejada e compensar margens sem uma classificação precisa de produtos podem comprometer a competitividade e os lucros do negócio.
A boa notícia é que existem métodos e tecnologias para reverter esses problemas. Ao utilizar dados históricos, entender a disposição do cliente a pagar e alinhar preço e valor, é possível construir uma estratégia sólida e sustentável.
A pergunta que fica é: você está realmente aplicando o que aprendeu sobre precificação? Se ainda enfrenta dificuldades, talvez seja hora de rever suas estratégias e contar com ferramentas especializadas para garantir que cada decisão esteja embasada em dados e não apenas em suposições.
Precificação inteligente é um diferencial competitivo e pode ser a chave para impulsionar o sucesso do seu negócio. Agora, é hora de colocar esse conhecimento em prática!
Gostou desse artigo? Então acompanhe o nosso blog para mais conteúdos como esse !
Veja também: Planejamento de Pricing para 2024: 6 etapas que podem ajudar na sua estratégia
Medicamentos geram até 76% do lucro: como otimizar a margem com a precificação correta
Seja um case de sucesso da Proffer e veja como um software de precificação inteligente pode ser um grande aliado da sua drogaria.
Clique AQUI e fale com nossos especialistas.
