A Proffer, soluções de precificação inteligente, abre as portas para revelar os bastidores do seu sucesso no competitivo cenário do varejo farmacêutico. Com apenas dois anos de existência, a empresa emergiu como uma referência na área de pricing, transformando a gestão de preços em uma experiência eficiente e estrategicamente avançada.
História da Proffer
Após alcançar sucesso em projetos para empresas renomadas em diversos setores, A AI Consult, em parceria com a Farma Ventures e outras iniciativas, lança a Proffer, um sistema de precificação inteligente, inicialmente focado para o setor farmacêutico, com a capacidade e potencial de atender também outros segmentos do mercado.
Desafios no Varejo Farmacêutico:
"O setor tem uma quantidade grande de produtos, e essa quantidade vem crescendo ao longo do tempo. Uma farmácia pequena tem em média oito, dez mil produtos. Isso significa uma complexidade de precificação, porque se tem cada vez mais categorias de itens sendo vendidos."
Para superar esses desafios, a Proffer desenvolveu uma solução baseada em algoritmos de inteligência artificial próprios, capaz de analisar dados históricos dos clientes e informações de mercado. Essa abordagem fornece insights precisos e sugere ajustes estratégicos para otimizar as vendas, abordando a complexidade da gestão de preços no varejo farmacêutico.
Como a Proffer age para melhorar o ganho de receita:
Ao contrário dessas práticas padrão, a Proffer adota uma abordagem mais holística, atacando o cerne do problema que muitas vezes é negligenciado: a falta de uma estratégia de precificação eficiente.
A empresa concentra seus esforços na análise aprofundada de variáveis cruciais, como comportamento do consumidor, demanda individual de produtos e características regionais, como concorrência local e poder aquisitivo dos clientes. Mas sem deixar de lado o essencial, como a empresa quer se posicionar no mercado e qual resultado ela quer gerar.
“Ao reequilibrar o portfólio de vendas, podemos contemplar um aumento de preços em certos itens, enquanto outros permanecem resultados. Essa abordagem possibilita não apenas o repasse de custos, mas também a preservação da margem, abrindo caminho para potenciais ganhos de receita. Enquanto outros tentam reagir aos novos preços utilizando o método antigo de comparação de preços, (o que os possibilita ajustar cerca de 50 preços na semana), nós já enviamos uma nova recomendação de milhares de produtos. Em suma, os nosso clientes sempre estão à frente no seu mix inteiro, e não apenas nos principais produtos.”
Solução Baseada em Inteligência Artificial:
A Proffer já atende mais de 2.300 lojas e seu algoritmo de inteligência artificial tem aumentado a lucratividade das farmácias em cerca de 5,4% ou mais. A empresa reafirma seu compromisso em auxiliar as farmácias a enfrentarem os desafios da precificação no varejo farmacêutico e planeja expandir para o comércio atacadista farmacêutico e outros segmentos e setores de mercado.
Tecnologia: A Essência do DNA da Proffer:
Veja o Manifesto da empresa:
Inteligência de Dados:
Reconhecimento e notoriedade
Próximos Passos:
“Um grande aprendizado que tivemos nesse ano foi o foco no nosso cliente ideal. Se contarmos os resultados de receita apenas desses clientes, tivemos um crescimento de mais de sete vezes! Esperamos resultados semelhantes nesse próximo ano. Apesar do varejo como um todo está sofrendo (em especial o varejo farmacêutico), nossos clientes que aplicam as recomendações dos algoritmos apresentam um crescimento acelerado”. Conclui Pantoja.
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